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公司|上半年销售增长30% 习酒加速中高端布局

北京商报讯（采访人员 刘一博 魏茹）8月4日 ， 贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司（以下简称“习酒”）官网发布消息称 ， 公司上半年实现“时间过半、任务过半”的战略目标 。 同时 ， 北京商报采访人员从市场获悉 ， 继去年省外市场增长65% ， 全国化基本成型之后 ， 习酒于今年上半年在省外市场占比扩大至70%以上 ， 销售同比增长超过30% ， 吨酒价格大幅上扬 。
【公司|上半年销售增长30% 习酒加速中高端布局】对此 ， 习酒方面表示 ， 公司积极提振市场动能 ， 制定落实品牌瘦身计划 ， 坚持走中高端路线 。 同时 ， 公司不断强化“133+”全国市场布局 ， 精耕广东、河南、山东三地核心战略样板市场 ， 深度开发江苏、福建、浙江重点市场 ， 培育省外其他潜力市场 。
在业内人士看来 ， 习酒公司的亮眼业绩 ， 表明该公司全国化布局已经实现阶段性成功 ， 并实现从区域性品牌向全国性品牌的转变 ， 从而在市场空间、增长后劲等方面为“百亿习酒”及后续发展提供了坚实的基础 。
针对习酒公司下一步的布局和全年业绩预期 ， 北京商报采访人员致电习酒公司北京办事处 ， 但截至采访人员发稿前 ， 对方暂未做出相关回应 。
值得关注的是 ， 在母公司贵州茅台的背书下 ， 习酒也进入高速增长阶段 。 公开资料显示 ， 2016年-2019年 ， 习酒公司实现销售收入分别约为25.66亿元、35.78亿元、56亿元和79.8亿元 ， 加速向“百亿习酒”的目标跨近 。 同时 ， 习酒于2019年在省外市场销售额超过50亿元 ， 同比增长76.43% ， 全国化效果显著 。
在加码全国化进程的同时 ， 习酒也不断完善核心产品升级 ， 完成在中高端市场的布局 。 据悉 ， 习酒在去年不断推进产品结构升级优化 ， 坚持大单品战略 ， 核心单品窖藏1988销售占比不断提升 。 同时 ， 习酒不断提高窖藏年份酒、窖藏生肖酒等高端产品和窖藏个性化总经销品牌知名度 ， 并进一步加强金钻习酒品牌塑造力和推广力 。 此外 ， 习酒还推出了高端新品“君品习酒” ， 以进一步完善产品结构 。
针对下半年的工作布局 ， 习酒方面表示 ， 在市场层面 ， 公司将坚持品牌瘦身、提质增效 ， 规范化工作 ， 严格执行配额制 ， 推动习酒配额销售 。 在渠道层面 ， 公司将对经销商进行结构性调整 ， 严控数量、质量 ， 合理分配产品 ， 并通过提升管理水平和服务意识来促进市场的健康发展 。 同时 ， 公司还将加快电商发展速度 ， 扩面增量 ， 不断加快信息化建设及运用工作 ， 精准服务营销 ， 并不断加大对各类违规、违纪的惩处力度 ， 维护习酒市场的稳定运行和良性发展 。
在白酒营销专家蔡学飞看来 ， 作为酱香型酒企中品牌与品质概念并行的企业 ， 习酒整体发展前景较好 。 得益于茅台的助力 ， 习酒在全国市场布局完整 ， 且多产品布局战略也取得了一定市场效果 。 但伴随酱香品类不断扩容 ， 如何利用自身产区优势做强差异化品质概念 ， 完成习酒高端品牌形象的打造 。


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