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日本|Mindworks负责人Stella：日本市场机遇出现？去分蛋糕前，先做几道思考题


_本文原题：Mindworks负责人Stella：日本市场机遇出现？去分蛋糕前 ， 先做几道思考题
对于“固若金汤”、“久攻难下”的日本市场 ， 国内出海厂商近期取得了一些突破 。
根据Sensor Tower最新发布的数据 ， 第二季度国产手游在日本市场收入创新高 ， 26款中国手游入围日本畅销榜Top 100 ， 占Top 100总收入的23% ， 分走了超过四分之一的蛋糕 ， 与2018年相比收入成功翻了三倍 。
而在7月14日 ， 日本单日手游畅销榜Top 10被国产手游（含国内厂商出品）抢占了半壁江山 ， 占领了十强中的5席宝座 。 对比一下近4年同期日本市场畅销Top10榜可以发现 ， 从毫无踪迹到个别突围、再到扎堆霸榜 ， 国产游戏已经在撕开日本市场的突破口 。
日本|Mindworks负责人Stella：日本市场机遇出现？去分蛋糕前，先做几道思考题
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2017-2020年7月中旬日本游戏单日畅销榜 ，
上榜国产手游越来越多
可以说 ， 2015年后日本游戏市场再也不是一座孤岛 。 中国游戏“走进日本”和日本游戏“走出日本”已成为手游厂商正在热火朝天的话题 。
但这并不意味着各类游戏可以毫无顾忌地进军日本 。 Mintegral旗下创意实验室Mindworks负责人Stella认为 ， 在正式进攻日本市场前 ， 游戏发行商还需要解决几个思考题 。
日本|Mindworks负责人Stella：日本市场机遇出现？去分蛋糕前，先做几道思考题
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Mindworks负责人Stella
重度or轻度 ， 这是一个问题
MMORPG、SLG等重度品类一直都是日本手游市场的重头戏 ， 也是国内厂商出海日本的主力军 。
而就日本玩家留存率高、付费能力强、付费意愿高的特点来看 ， 重度游戏也的确是能获取丰厚利润的最佳选项 。
但Stella认为 ， 重度品类想成功打入日本头部手游市场并不容易 。
1. 文化认同难
对于重度游戏而言 ， 日本市场的难点在于文化认同 。
首先 ， 尽管日本教育程度相对较高 ， 外语及海外文化也盛行于市 ， 但本地化欠缺的游戏会非常难得到日本玩家的认可 。 从文化角度来讲 ， 如果进入日本市场的产品没有体现对于本地需求的考虑 ， 会被认为不尊重 ， 并会影响用户对游戏的理解 。
其次 ， 日本盛行的重度游戏常常需要构建完整而庞大的世界观 ， 每个细节都折射设计团队的文化内核 。 但独特的文化生态 ， 常常让中国游戏团队难以与日本玩家的胃口精准适配 。
“新发重度手游要想得到青睐 ， 没有能与当地强大二次元及IP产业抗衡的本事、或者大量的资本积累 ， 攻坚之路并不好走 。 ”Stella说道 。
2. 成功突围难
日本玩家平均消费是北美玩家的1.5倍 ， 是西欧玩家的2.5倍 。
但日本玩家高留存、高付费的特性是把双刃剑 ， 背后所代表的的含义不仅是高收益 ， 还有新游突围的高难度 。
因为这表示日本玩家忠诚度也出奇地高 ， 一旦入坑成为死忠粉 ， 除了留存高、付费高 ， 还会主动和其他玩家分享游戏攻略 ， 用户积累不断加深 ， 垄断围墙也越建越高 。
从近3年6月份畅销手游榜单可以发现 ， 尽管偶有新游成功突围 ， 但是榜单上的“钉子户”来来去去就只有那几款 。

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日本头部畅销榜中 ， 将近一半的游戏持续霸榜了3年
而轻度游戏呢？在越来越多日本厂商为了“走出日本”而主攻休闲/超休闲的今天 ， 攻略难度可能相对轻一点 。
与强调世界观的重度游戏相比 ， 休闲或超休闲游戏针对的是所有玩家共通的“人性”——对休憩与娱乐的向往 。
中间涉及本土文化的元素不多 ， 厂商本地化压力相对更低 ， 想办法让玩家玩得开心过瘾就成 ， 这在某种程度上也满足了日本玩家在社会压力下的游戏需求 。


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