闫跃龙|手机品牌如何在存量中找增量？vivo、荣耀、一加这么看……( 三 )
我们不妨看一个案例：
vivoS6系列新机上市时 ， 以朋友圈广告精准定向八大重点区域城市人群 ， 引导用户至八大区域导购的小程序直播间；或者引流到新机卖点展示页 ， 通过原生页扫码添加vivo导购企业微信后；加粉后 ， 也可以引导到线下门店进行新机体验 ， 沉淀用户进入vivo的私域流量池 。
事实上 ， 腾讯广告有很多私域流量池的构建方式可以使用：公众号加粉 ， 添加导购 ， 引流到店……基于腾讯系公域大流量入口持续积蓄更大私域流量池之后 ， 品牌通过内容运营、导购沟通、线下服务等方式 ， 促进与用户持续互动 ， 并通过直播种草、社群营销等深度运营方式实现再转化 。
这些方式 ， 都是让手机品牌们走出公域流量的围城 ， 构建属于自己的私域流量池 ， 持续运营用户 。
后记：走出围城找到增量
手机行业营销越来越难 ， 但是很大程度上 ， 这种“难”是因为品牌们将自己的思维困在了围城中 ， 还在用存量时代的思维“等” ， 而不是用新的增量时代的思维“做” 。
比如IP营销 ， 不是仅仅综艺节目冠名或者赞助就OK了 ， 而是要与IP深度融合 ， 将IP和社交、电商等场景连接起来 ， 走整合营销之路 ， 向品牌要增量 。
比如电商营销 ， 在电商平台进行广告投放肯定效果较好 ， 只是电商平台的用户相对较窄 ， 而且成本越来越高 ， 这时候不妨将目光放眼更大的人群 ， 辅于腾讯“天机”、“品商”的数据洞察能力 ， 将“广”与“精”结合 ， 向精准要增量 ， 提升转化率 。
比如流量成本 ， 是每一个品牌们所抱怨的话题 ， 根本原因在于没有自己的私域流量池 ， 每一次营销都要从公域流量池购买流量 ， 怎能不贵？这时候就需要利用每一次营销构建自己的私域流量池 ， 向私域要增量 ， 才能克服流量成本高企的挑战 。
存量时代关键词是“数量” ， 而增量时代的关键词是“质量” ， 只有走出传统营销思维的围城 ， 走营销的精细化运营之路 ， 才能在存量中找到增量 ， 打开新的发展空间 。
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