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Array,Array|网红“云揽客” 文旅业复苏的新玩法( 二 )


在景域驴妈妈集团副总裁李秋妍看来 ， “通过这种形式 ， 即便大家记不住产品 ， 也会记住这个地方的风景 。”
新冠肺炎疫情初期 ， 无法出行的局面迫使各旅游集团探索新的销售方式——直播 。驴妈妈旅游网就是先行者之一 。
早在春节期间 ， 驴妈妈旅游网就利用“驴客严选”平台帮各地政府和景区售卖土特产 。
在看到直播带货火热局面后 ， 平台决定向旅游直播带货领域进发；组织每月一次的“全国100位县长直播助农”暨旅游好货节 。县长代言推广当地特色产品 ， 严选平台负责销售 ， 产品多达数千款 。这种“县长变主播”的创举取得良好效果 ， 多数产品在两天直播售卖期间销量过千 。
据介绍 ， 截至目前 ， 走进驴妈妈助农直播间现场的县长超过500多位 ， 观看人次数千万 ， 增加平台品牌曝光、流水同时 ， 也助推多地脱贫攻坚事业发展 。
为了能凸显旅游带货直播特点 ， 主播通常不会像传统直播一样局限在狭小的直播间内 ， 而是前往能体现当地特色的现场 ， 给消费者带来新鲜感受 。
在不少业内人士看来 ， 这些直播活动效益并非一步到位 ， 而是多层次实现 。
消费者通过直播中产品介绍和风景展现购买当地特产 ， 而这些特产又作为媒介 ， 唤醒消费者对当地的向往 。
这种转化率周期较长、难以直接用数据划定效果 。这也是旅游直播区别于其他快消品带货直播的特点 。
玩出新花样是道坎儿
虽然旅游直播带货此前已取得较好效果 ， 但不可否认 ， 随着大量相似类型直播涌现 ， 大众已现疲态 。如何更好地展现自身优势、吸引观众消费 ， 还需更多探索 。
北京工业大学文化创意产业研究所研究员张建林对《工人日报》采访人员表示 ， 未来文旅直播带货的主体将会更加多元 。
从一开始的县长直播 ， 到后来的平台专场直播 ， 再到正在开始酝酿的由导游、旅游达人等不同人群开展的文旅创业项目直播 ， 可以看出 ， 这种趋势已开始显现 。
张建林认为 ， 只要主播对该领域足够熟悉 ， 能给别人提供较专业和有价值的信息 ， 就可能完成变现 ， 并积聚粉丝 ， 实现持续带货和品牌传播效果 。
【Array,Array|网红“云揽客” 文旅业复苏的新玩法】由于前段时间疫情反复 ， 大众对长线出游顾虑较多 ， 因此景区门票之类产品很少在旅游直播中出现 ， 更多是各地特色农产品 。随着疫情防控转向常态化 ， 无论市场端还是消费端 ， 需求都在调整 ， 直播内容将进一步丰富 。


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