2020全网电商，抓住机遇，年入百万不是梦！
在往期的分享中我们多次提过关于抖音直播的方法和技巧 ， 包括抖音直播互动、话术、促单 ， 带货等等 。
这些都是我们直播过程中必须要掌握的技能 ， 看了看最近收到的私信以及各种问题的咨询 ， 我们发现还有很多小伙伴们搞不清楚抖音直播流程 。
先预热还是先直播？
抖音直播前要做什么？先做脚本还是先选品？
直播中直播流程怎样走？先讲产品还是先抽奖？
直播结束后到底要不要复盘？
看到这些问题你是不是已经陷入沉思 ， 感觉自己直播时毫无章法手忙脚乱？所以今天 ， 我们就来分享一下直播流程是什么？
一、开通抖音直播功能
开通直播及直播带货功能即可 。 这是我们的第一步 ， 往期的内容我们也提到过很多次 ， 还不会的小伙伴可以私信我 ， 我这里准备了流程图 。
二、引流预热
1、拍预热视频：拍摄直播相关的视频 ， 或者倒计时的视频进行大规模宣传；在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点；例如 ， 7月18日 ， Angelababy直播前就在抖音连续三天发布了预热短视频 ， 通知用户7月18日抖音直播首秀 。
如下图 ， 每个直播预热视频都有一百多万的用户点赞回应
文章图片
2、外网预热：头条号文章发文 ， 微博宣传 ， 官方账号活动背书；
例如 ， 7月18日的直播 ， Angelababy在微博发布直播预热文案 ， 10.9万点赞 ， 3.7万评论 ， 1.7万转发 ， 也就是说有十几万的用户对她的直播预告给出了回应 。
而当晚 ， 她的直播间观看总人次达2600万 。
文章图片
淘宝头部主播薇娅也经常在微博做直播预热 ， 通知用户直播时间福利 ， 引导用户准点进入直播间 。
文章图片
我们可以参考薇娅的直播预热文案技巧 ， 给出福利诱饵：抽奖送平板电脑 ， 送红包等等 ， 提升预热文案的热度 ， 吸引更多人发现你的直播预告 ， 引导他们进入直播间 。
3、竞价流量宣传：可在直播前三天 ， 结合自己的竞价流量进行宣传；
4、dou+投放：直播计划开始前5天投放预热视频做加热 ， 投放前1小时小预算开启直播计划 ， 读过计划冷启动 。
三、准备直播设备
直播设备的选择可以根据自身条件来选 ， 我们在往期的文章中有过分享 ， 不知道的伙伴可以去扒一下楼 ， 需要设备推荐可以私信我 。 Lbt8177
四、安排角色分工
做好角色分工 ， 才能提升团队配合度 ， 优化直播质量 。 简单举几个例子供大家参考 。
统筹的职责：负责选择商品种类 ， 介绍商品资料 ， 置顶优惠政策 。 还要制定直播档期、安排人员和主播配合 ， 规划脚本流程等 。
导播需要负责的工作内容又包括：提前布置直播间、推送直播消息 ， 调节直播间灯光 ， 切换直播音效 ， 提醒主编的站位、角度 ， 并配合主播操作操控台等等 。
主播则主要负责：在直播间解说产品功能、细节 ， 展示产品效果 ， 调动直播间分为 ， 积极与观众互动 ， 促进产品成交 。
【2020全网电商，抓住机遇，年入百万不是梦！】如果你的经济预算足够的话 ， 还可以增加复播 ， 可以和主播轮流上场 ， 或者是在主播需要短暂离开时 ， 暂时代替主播控场 。
五、打造直播间
直播间时用户对你的第二印象（第一时直播封面）布置直播间一直都是很重要的环节 ， 我们在往期的文章中也有过多次的分享 ， 这里我们就简单的说一下 。
打造直播间主要包括灯光、背景、前景、背景音乐、电源、声卡等等 ， 各个细节的配合打造最合适的直播间 ， 让用户进入直播间的第一眼就看到舒适 。
当然 ， 如果你想知道详细的直播间打造方法 ， 这个简单的介绍你一定会看的一头雾水 ， 所以我们将打造直播间的流程和方法也整理成lbt8177详细的文档 ， 有需要的小伙伴私聊可领取完整版文档！
六、确定直播间玩法
直播间玩法有很多 。
优惠券：优惠券是带货直播间普遍会用的玩法 ， 在产品价格已经很“亲民”的情况下 ， 再加上优惠券 ， 让观众享受第二次的购买优惠 ， 更能激发用户下单的欲望 。
设置管理员：设置管理员的目的是控制直播间的负面评论 。
很多高人气的直播间会受到一些莫名其妙的攻击 ， 影响直播间的整体氛围以及促单转化 ， 就需要管理员进行管控 ， 对这些捣乱的ID采取禁言以及拉黑的管理 。
PK/连麦：pk和连麦性质有区别 ， 一个具有竞争性 ， 一个没有 。 但两者起到的相同作用都是能够调动直播间氛围 ， 并吸引更多粉丝进入直播间 。
发红包：发红包也是每个直播间都一定会用的玩法 ， 其作用也是为了活跃直播间气氛 ， 提升直播间热度 。
七、保证时长和频率
每天至少要开播一到两个小时 ， 也可以更长 。 直播时长的积累是有利于提升直播间权重的 。 就像我们做短视频一样 ， 你的账号本身就没有什么权重 ， 还长期不发视频 ， 就更容易变成僵尸号 ， 没有推荐 。
所以一定要保证每次的时长足够长 ， 并保证一定的直播频率 。 例如每天直播 ， 或者每周一、三、五直播等等 ， 按照自己的时间规划来制定 ， 让用户养成按时按点进入直播间的习惯 。 就连李佳琦和薇娅这样的大主播也保持着每天直播的频率 。
八、监控直播数据
1、直播中需实时关注账户情况 ， 比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等 ， 及时进行调整 ， 避免浪费流量 。
2、查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化 ， 进行账户的优化操作 ， 比如：优化出价和调整素材 。
3、关注直播间数据变化 ， 尤其是观看人数变化趋势 ， 及时进行优化的调整 ， 比如：流量高峰时段可加大力度 ， 为直播间引入更多的用户 。
九、直播复盘
做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘 。
直播复盘的目的在于 ， 通过各项数据分析 ， 找到上一场直播中不足的地方 ， 找到解决办法 ， 在下一场直播中优化 ， 提升每一场直播质量 ， 才能获得更多的收益和转化 。
一场直播的成功与否 ， 不单单只是以卖货多少 ， 实现多少GMV为判断依据 。 更需要考虑的是 ， 后期对自身品牌的沉淀深度 ， 有没有持续输出的能力？
直播不是有兴趣了就玩一下 ， 然后由于一直没有上热门就半途而废 。 不管只直播还是短视频运营 ， 都是一场持久战 ， 需要坚持 ， 要不断盘活自己的私域流量池 ， 沉淀属于自己的粉丝 ， 后面再做直播 ， 效果才会越做越好 。
如果你对上述9个抖音直播流程中的任何一点有所疑问 ， 欢迎你随时私信我 ， 一对一线上为你解答！
不知道直播流程 ， 不会写直播脚本 ， 可以找我领取！
推荐阅读
- 上汽大众途观x|颜值比途观L高！上汽大众途观X将亮相2020北京车展，明年初上市
- 2020下半年，好运加持，贵人云集，将财业双收，人生精彩的3星座
- 紫外线、黑色素通通走开！2020日本夏季最新话题「防晒产品」收拾整顿
- 码头|跨境电商新战事：洋码头线下三年百城千店 能否突围？
- 2020年8月18日衡水的天气
- 张盈悦|爆冷！2020港姐淘汰赛大热佳丽候嘉欣出局，疑似受妈妈拖累崩溃大哭
- 曼谷万人游行矛头首次对准泰王
- 啤酒节|延时收班、加密夜间车距 惠民公交助力2020武汉啤酒节
- 预算控制|北京：2020年财政支出中民生投入占比超八成
- 三峡水库|“长江2020年第5号洪水”形成 三峡水库将现最大入库流量