王老吉|加多宝和王老吉之争，为什么说这一场官司后，陪葬整个行业的前路
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【王老吉|加多宝和王老吉之争，为什么说这一场官司后，陪葬整个行业的前路】在中国的饮料市场上 ， 各方人马各显神通 ， 各路巨头不断争斗 。 势力最庞大的饮料巨头自然是可口可乐和百事可乐 。 如果说到本土饮料巨头 ， 很多人也会想到娃哈哈和统一 。 但你或许不知道 ， 有一家中国企业 ， 曾经在罐装饮料方面超过可口可乐 。
这家企业做出的最成功的饮料 ， 就是我们所熟知的加多宝 。 当然 ， 它曾经还有一个更响亮的名字：王老吉 。 王老吉这款凉茶饮料最开始并不是出现在内地 ， 它是香港人王泽邦创立的 ， 后来广药集团控制了王老吉在内地的经营权 。
然而 ， 当王老吉这款饮料最开始出现在内地的时候 。 并没有引起太多的反响 。 于是 ， 广药集团就把王老吉的代理权卖了出去 ， 而花高价买下代理权的人就是陈鸿道 。
陈鸿道买下了王老吉商标的使用权和王老吉的配方 。 事实证明 ， 陈鸿道非常适合做生意 ， 尤其擅长营销 ， 那句“怕上火 ， 就喝王老吉”的广告词响彻大江南北 ， 给全国人民留下了深刻的印象 。 王老吉逐渐成为国内凉茶市场的最大品牌 ， 每年销售额从突破十亿元到突破百亿 ， 陈鸿道没有用多少时间就完成了 。
然而 ， 陈鸿道的风光和王老吉每年百亿元的销售额 ， 让广药集团起了心思 。 对于广药集团来说 ， 拿回经营权就成了当务之急 。 陈鸿道自然也明白 ， 终有一天 ， “王老吉”这个商标将不能再适用 。
于是陈鸿道开始有意逐渐停用王老吉商标 ， 将红罐凉茶更名为加多宝 。 为了加深大众的印象 ， 让大家明白以前的王老吉就是加多宝 ， 陈鸿道还花大价钱独家冠名了当年收视火爆的中国好声音 。
当然 ， 广药集团最开始只给了陈鸿道20年的经营权 ， 到期后收回经营权也无可厚非 。 没想到的是 ， 陈鸿道却和广药的一些高管偷偷签署了另一份补充合同 ， 最终迎来了广药集团和陈鸿道的官司战 。
这也就是我们所熟知的加多宝VS王老吉 。 这场持续时间长达九年的官司 ， 引来了全国无数的注视 。 而双方大大小小打了二十多场官司期间 ， 国内的凉茶市场也是风云变幻 ， 王老吉和加多宝不知道的是 ， 一场寒冬即将到来 。
当王老吉最后赢下这场官司战的时候 ， 本以为能利用陈鸿道之前打下的市场继续坐着赚钱 ， 但王老吉看到的是两虎相斗后萎缩的凉茶市场 。 另一方面 ， 陈鸿道就更不好受了 。 在官司期间 ， 加多宝的销量就已经不如人意 ， 亏损已经成为了常态 。
2016年 ， 加多宝亏损了14亿 ， 而到了今天 ， 加多宝已经负债一百二十多亿 。 而彻底不能使用王老吉这个商标后 ， 整个凉茶市场就面临了分流 ， 销量更是不如以往 。 有人笑称 ， 王老吉和加多宝一场官司 ， 竟然陪葬了整个行业 。 本来这个市场能够诞生一个可比肩可口可乐的新的饮料巨头 ， 谁都没想到最后竟然是这样的结局 。
我们经常看到 ， 在乳制品市场里 ， 蒙牛和伊利也是互相争斗的厉害的两个巨头 ， 可口可乐和百事可乐更是在几乎每个领域都进行对标 ， 互相竞争 。 快餐行业里 ， 肯德基和麦当劳更是一对冤家 。
为什么他们的争斗没有使得行业萎缩 ， 而加多宝和王老吉的争斗 ， 最后却两败俱伤呢？
其实根本原因还是王老吉和加多宝没有做出自己的特色 。 消费者所感知到的红罐凉茶 ， 无论是王老吉还是加多宝区别都不是很大 。 于是选择哪一款凉茶对于消费者来说都一样 。 这无形间让整个凉茶市场的份额缩小了 ， 最后双方都得不到好处 。
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