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为什么有时候自动广告会比手动广告效果好？深入解析匹配逻辑

为什么有时候自动广告会比手动广告效果好？深入解析匹配逻辑
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有粉丝问Kris ， 为什么他们的自动广告效果比手动还好呢？竞价都一样 ， 词语都是从自动里抽出来的 。
相信各位卖家都有一样的情况 。
我们都知道 ， 手动广告有：广泛匹配 ， 词组匹配和精准匹配方式 ， 加上其他功能设置 ， 应该更精准 ， 效果更好才对 ， 为什么效果还没有自动广告好呢？
但是 ， 越精准 ， 意味着竞价会更好 ， ACOS也可能会更高
如果竞价的一样的话 ， 自动广告会更具有优势 。
为什么？
因为自动广告四种匹配类型 ， 几乎覆盖了你产品的相关的所有人群 。
这也是大多卖家忽略的地方 ， 因为你们基本设置完就不会深入点进去看 。
为什么有时候自动广告会比手动广告效果好？深入解析匹配逻辑
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（这个位置有点隐蔽 ， 所以大家估计没有认真去看）
自动广告的这四种匹配类型（也叫自动定位组）：
紧密匹配宽泛匹配同类商品关联商品我们一个个讲 。 好好了解一下这价格匹配逻辑 ， 那么就容易理解了 。
----紧密匹配----
英文：Closematch ， 这个类似手动广告里的精准匹配 。
Kris浩的理解是 ， 系统会最先精准匹配你的标题（所以一个清晰的标题是有助于提升广告效果的） 。
例子：亚马逊帮助页面的例子 ， 如果你的产品题目是：Doppler400-countCottonSheets（Doppler这个品牌的400针工艺的棉质床单） 。
那么 ， 只有客户搜索“cottonsheets”和“400-countsheets”等匹配标题的搜索词时才会展示该产品广告 。
----宽泛匹配----
英文：Loosematch ， 这个类似手动广告里的广泛匹配和词组匹配 。
Kris浩的理解是 ， 系统会匹配你Listing里面的所有相关信息 ， 从题目 ， 五点 ， 描述 ， A+,搜索词和类目等 。
例子：亚马逊帮助页面的例子 ， 如果你的产品题目是：Doppler400-countCottonSheets（Doppler这个品牌的400针工艺的棉质床单） 。
那么 ， 只有客户搜索“bedsheets（床单）”、“bathsheets（浴单）”和“bathtowels（浴巾）”等相关搜索词时就会展示该产品广告 。
为什么有时候自动广告会比手动广告效果好？深入解析匹配逻辑
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（自动广告的精准和宽泛匹配 ， 对应手动广告的：广泛/词组/精准的设置位置）
----同类商品----
英文：Substitutes ， 类似定位商品广告 。
Kris浩这个中文翻译不是很恰当 ， 其实翻译成替代商品 ， 比较恰当 。
Kris浩的理解是 ， 系统会推送你该产品广告 ， 当客户搜索该产品的替代产品的时候 。
例如你的卖的是黑人牙膏 ， 而当客户搜索“白人牙膏”的时候 ， 系统会也会推送你的产品--黑人牙膏 。 意思叫跟客户说 ， 白人牙膏没有了 ， 要不要试试替代品黑人牙膏？
例子：亚马逊帮助页面的例子 ， 如果你的产品题目是：Doppler400-countCottonSheets（Doppler这个品牌的400针工艺的棉质床单） 。
那么 ， 只有客户搜索“300-countCottonsheets”（你要的300针工艺的没有 ， 要不要400针的呢？）和“queen400-countSheets”（你搜的queen品牌没有 ， 要不要试试Doppler品牌的？）等搜索词时就会展示该产品广告 。
但是请注意 ， 这个广告是在商品详情页面显示的 ， 这就是为什么Kris理解是跟定位商品广告一样的原因 。
----关联商品----
英文：Complements ， 这个是类似品类定位广告 。
这个Kirs也认为中文翻译不恰当 ， 这个是补充的意思 ， 应翻译为互补商品 ， 会更容易理解 。
Kris浩的理解是 ， 系统会匹配你产品的互补产品来做广告 。
互补商品是什么意思 ， 就是如果客户搜索“苹果X手机壳” ， 系统会出现“苹果X手机膜” ， 既然你都需要手机壳了 ， 要不要也买个膜呢？
例子：亚马逊帮助页面的例子 ， 如果你的产品题目是：Doppler400-countCottonSheets（Doppler这个品牌的400针工艺的棉质床单） 。
那么 ， 只有客户搜索“queenquilt”（要不要被子 ， 配齐床上用品一套）和“featherpillows”（要不要枕头 ， 配齐床上用品一套）的等搜索词时就会展示该产品广告 。
请注意 ， 这个广告也是在商品详情页面显示的 。
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(自动广告的同类和关联匹配 ， 对应手动广告：品类定位广告和商品定位广告设置位置)
----总结----
当你理解自动广告的这四个类型的匹配逻辑 ， 你就真正理解为什么自动广告可以表现有时候会比手动效果好了 。
因为每次打开自动广告 ， 系统就把四个匹配方式都打开 ， 覆盖了几乎所有相关群体 。
而手动广告 ， 你必须自己分别开启广泛匹配 ， 词组匹配和精准匹配 ， 还有商品定位和品类定位 ， 操作繁琐 。
如果你是新手 ， 自动投放是最简单、最快捷、最有效的选项 。
但是 ， 这四个匹配方式未必都要全部开启 ， 你们后期还要观察 ， 表现不好的匹配方式 ， 要关闭 。
不是所有所有产品都合适全部开启的 。 例如你的卖的SD卡 ， 因为这类产品关键词很少 ， 而开启同类商品和关联商品 ， 效果可能会好点 。 因为SD卡可以用在相机上 ， 当客户搜索“相机”的时候 ， 就会通过关联商品匹配 ， 显示SD卡的广告 ， 买相机的人也会有几率购买它的 。
同时 ， 如果是新品 ， 自动广告前期会花费比较高 ， 因为系统需要不断试错来了解你的产品和合适的人群画像
最后 ， 一个小建议 ， 当你们看亚马逊帮主页面的时候 ， 最好中英文版本都看一次 。
并且要以英文版为主 ， 因为中翻译中文的人员未必是个经验丰富的运营 ， 所以有写理解或者专业术语有点出入 。
欢迎下方点赞留言 。
PS：以上理解是基于Kris浩多年操作经验 ， 亚马逊并不会公开他们的详细匹配细节内容 。
（来源：Kris浩）
【来源：雨果网】
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