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涂层|蕉下“红”与“黑”


_本文原题：蕉下“红”与“黑”
涂层|蕉下“红”与“黑”
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【涂层|蕉下“红”与“黑”】投稿来源：蓝鲸浑水
炎炎夏日 ， 防晒市场的热度与气温同步攀升 。
据第一财经商业数据中心统计 ， 我国消费者对无死角防晒和随时便携的诉求逐步凸显 。 一把颜值与效果兼具的防晒伞 ， 自然成为每一位精致“猪猪女孩”的夏日出街必备单品 。
据统计 ， 今年天猫“618”活动当日 ， 蕉下、天堂和左都位列伞类销售额前三甲 ， 其中蕉下的平均售价比其他品牌高3-5倍 ， 远超出大众市场价格 。
▲图源：魔镜市场情报
200元一把的蕉下伞为什么卖得这么火？有人夸它是风格独特的伞界“清流” ， 也有人质疑它是过度营销的网商 ， 两种声音背道而驰 ， 构成了蕉下的“红与黑” 。
一、颜值即正义 ， 谁在为“她经济”买单？
蕉下：”没人比我更懂流量“
香港牌子？制造商在深圳
蕉下（BENEUNDER）由香港减字控股创建于2012年 ， 2017年正式启用banana under作为官方品牌名 ， 并在北京、上海、成都、杭州和深圳等城市相继开设线下门店 。
据天眼查显示 ， 蕉下实际所属公司为深圳减字科技有限公司 ， 创始人兼CEO马龙2012年从香港理工大学辍学后 ， 先后创建了物倍佳（WaveBetter）和蕉下(BENEUNDER),而香港减字控股企业信息暂时查询不到 。
涂层|蕉下“红”与“黑”
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▲图片来源：天眼查
关于蕉下是否是香港牌子的疑问 ， 一些网友提出香港并没有蕉下线下门店 ， 只是宣称是香港牌子 ， 但制造和销售全部在内地 。 蕉下微信公众号客服和天猫旗舰店客服回复为 ， 蕉下是香港的品牌 ， 产地在内地 。
另外 ， 我们发现蕉下天猫旗舰店地址位于浙江省杭州市 ， 其品牌官网、官方微博和微信公众号的运营主体都是杭州兜满科技有限公司 。 据《每日商报》采访人员核实 ， 这是一家深圳减字科技有限公司全资子公司 ， 主要负责蕉下产品的推广和销售工作 。
半个“流量圈”都在为蕉下“代言”
与大多数网红品牌相似 ， 蕉下的走红同样走的是“明星+网红”的流量曝光套路 。
2013年起 ， 一把“小黑伞”在伞界掀起一场时尚新浪潮 ， 陈乔恩、孟美岐、迪丽热巴和欧阳娜娜等明星都为蕉下带过货 。
在网红营销上 ， 蕉下也没少下功夫 ， 薇娅、李佳琦直播间一个接一个得上 ， 种草广告一度“血洗”B站、小红书、微博等社交媒体平台 。
最近一个月左右 ， 蕉下官方旗舰店热销前两名的“胶囊伞”和“果趣系列” ， 分别在7月16日和6月18日上过李佳琦直播间 ， 月销都突破了2万 。
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▲蕉下天猫官方旗舰店防晒伞销量前2名
颜值即正义 ， 女孩的心思很好猜
通过观察众多爆发性较强的新消费品牌 ， 我们发现了一个共性：颜值即正义 。
据艾媒咨询数据显示 ， 2020年中国“她经济”市场规模将达到4.8万亿元 ， 女性消费群体消费需求越来越追求个性化和多元化 。 随着线上移动互联网的发展 ， 影音娱乐、直播、短视频的女性用户消费的娱乐市场逐渐成熟起来 。
此时 ， 借势从精致和不断迭代的外观切入 ， 借助短视频和直播提高品牌声量 ， 蕉下深谙此道 。
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2015年10月 ， 蕉下完成A轮融资 ， 获得红衫资本中国投资数百万美元 ， 3个月后又获得了基石资本数千万人民币投资 ， 顺利完成B轮融资 ， 保持着每月推出2-3款新品的速度 。


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