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为什么拼多多的成功可以复制？


来源：凤凰联动图书
作者：卢诗翰
为什么拼多多的成功可以复制？
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在一切的一切之前 ， 我们做一个拼多多发展历程的回顾 。
2015年
8月 拼多多获得数百万美元A轮投资 。
9月 V1.0版本正式上线 。
2016年
2月 单月成交额突破1000万元 ， 付费用户突破2000万 。
【为什么拼多多的成功可以复制？】6月 腾讯应用宝“星App榜”5月榜单中 ， 拼多多成功跻身5月十大流行App 。
7月 完成1.1亿美元的B轮融资 ， 腾讯领投 。
9月 “拼好货”与“拼多多”合并 ， 拼好货CEO黄峥任CEO；用户总量突破1亿 ， 单月GMV（Gross Merchandise Volume ， 是成交总额（一定时间段内）的意思 。 多用于电商行业 ， 一般包含拍下未支付订单金额）超过1亿元 。
10月10日 周年庆单日GMV超过1亿元 。
11月 双十一当日GMV达2.057亿元 ， 创造新纪录 。
12月 拼多多月GMV超过20亿元 。
2017年
3月 月GMV超过40亿元 ， 同月在《2016年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》中 ， 2016年拼多多投诉率位居行业第二 ， 高达13.12% 。
4月 拼多多首次成为iOS（由苹果公司开发的移动操作系统 。 最初是设计给iPhone使用的 ， 后来陆续套用到iPod touch、iPad上 。 最早于2007年1月9日发布）电商细分领域第一名 。
6月 易观发布的电商App排名中拼多多名列第五 ， 进入行业第一梯队 。
9月 拼多多成立两年 ， 月GMV超过10亿元 ， 日均订单超过100万单 。
10月 近1个月长期占据iOS总榜及购物类第一名 。
12月 用户数量突破3亿大关 ， 猎豹发布的最新电商App数据显示 ， 拼多多再克天猫、苏宁易购、唯品会、京东四家 ， 周活跃渗透率仅次于手机淘宝 ， 名列所有电商App的第二位 。
2018年
1月 发布扶贫助农报告 ， 报告称2017年共计投入34亿元公益推广贫困地区农产品 ， 解决百万农户卖货难的问题 ， 覆盖了730个国家级贫困县 ， 扶持了4.8万个农村商户 ， 全年催生了9亿多扶贫订单 。
2月 发布《2017拼多多消费者权益保护年报》 ， 2017年全年下架1070万件疑似侵权商品 ， 拦截4000万条侵权链接 ， 同时 ， 设立了1.5亿元消费者保障基金 ， 将“假一赔十”写进平台协议 。
7月26日 拼多多于上海、纽约同时敲钟 ， 正式登陆纳斯达克交易市场 。
做成图的话 ， 它的发展历程是这样子的：
为什么拼多多的成功可以复制？
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看到这个起飞的弧线了吗？
人生赢家是什么样？
除了马云 ， 现在大家又有了一个可参照的模板 ， 那就是黄峥 。 从2015年起步 ， 到2018年7月赴美上市 ， 拼多多在短短三年内的扩张态势 ， 堪称一个奇迹 。
中国电商行业从1997、1998年就开始起步 。 一直到2003年5月10日 ， 淘宝网成立 ， 那时国内电商的老大还是2002年收购了部分易趣股份的eBay ， 刘强东还在中关村做线下代理光磁产品 ， 2004年才全面转战线上 ， 成立京东多媒体网 。
直到2005年 ， 由马云带领的淘宝铁军打败eBay后 ， 淘宝在中国电商中可谓是一骑绝尘 。 后期逐渐形成两大巨头——阿里巴巴和京东瓜分市场的模式 。
为什么拼多多的成功可以复制？
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但是 ， 随着传统电商模式的逐渐成熟 ， 电商行业发展也逐渐滞缓 ， 市场的扩张也几近饱和 。
巨头们通过大幅的广告、高价的娱乐节目冠名或者体量庞大的狂欢促销活动 ， 撒了大量的钱 ， 在已有的用户身上“薅”到更多的收益 ， 并进行流量和用户的循环 。 但与此同时 ， 全新流量与用户的数量却已经微乎其微 ， 获客的成本水涨船高 ， 很难再有其他电商企业从中突围 。


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