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为什么拼多多的成功可以复制？( 二 )


在这种状况下 ， 拼多多在几大巨头的夹缝中撕出一条逆势崛起之路 。
拼多多也许并非目前最成功的互联网公司 ， 但它绝对是最值得所有人学习的公司 。
它是少数几个不赌赛道、不赌模式 ， 在强大敌人眼皮底下成长起来的公司 ， 在这个互联网风口渐停的环境下 ， 这种硬桥硬马打硬仗的成功模式 ， 我认为更值得所有从业者参考 。
中国的互联网公司 ， 不论业务范围如何千变万化 ， 其实都可以按照创业时的定位 ， 做如下的划分 。
赌赛道型的公司：A站、Keep、ofo 。
A站赌的ACG（即动画（Anime）、漫画（Comics）与游戏（Games）的英文首字母缩略 。 多指来自日本的动漫及电子游戏作品 。 随着意义的延伸 ， ACG所容纳的东西渐渐不再单纯是日本产品）赛道 ， Keep赌的健身赛道 ， ofo赌的出行赛道 。
这类公司是所有“理想型”创业者最梦寐以求的形态 ， 创始人或因兴趣爱好 ， 或因机缘巧合 ， 早早就对某个垂直细分领域有极深的研究以及资源的积累 。 在大众没有注意到这片细分市场之时 ， 他们就创建公司起跑了 。 等大家发觉这片蓝海时 ， 他们的公司往往已经占有相当体量的市场 ， 有极大的先发优势了 。 后续不论是拿投资 ， 还是扩大规模都比较顺利 。
但相应地 ， 它们也要承担相对的风险 。 你的理想是否能支撑后续漫长的创业马拉松？或者 ， 跑了许久 ， 猛然发现这个赛道天生存在问题 ， 也许是受众有限 ， 也许是商业化模式难以展开？
这类创业模式 ， 在创业初期可以依靠强大的个人技术或情怀支撑解决问题 ， 因为瞄准小众市场 ， 也可以避开大公司的竞争 。 但伴随着投资和团队扩大 ， 管理和盈利等问题不断浮现 ， 最终还要面对这个赛道是否能走通的终极考验 。 所以这类公司 ， 我称为“赌赛道”型公司 。
除了赌赛道 ， 还有一种就是赌模式 。 典型案例就是乐视、共享经济 。
乐视的模式是什么？核心思路就是 ， 通过低价硬件抢占市场 ， 靠内容和后续服务付费来找回之前这部分亏空 。
共享单车在本质上也是类似的 ， 先用免费的单车抢市场抢用户 ， 之后靠会员费和月卡季卡来盈利 。 不论资金池如何玩 ， 整个模式的核心 ， 就在于这一点 。
这两者都不是进军某个新领域 ， 而是尝试用新模式来颠覆旧领域 。 这类公司 ， 被我称为“赌模式”型公司 ， 核心就是看这个模式是否奏效 。
为什么拼多多的成功可以复制？
本文插图
从这个角度来看 ， 你就会发现 ， 最近五年中国市场上80%的互联网创业公司 ， 都属于这两类 。 京东是赌模式 ， 本质上是尝试用新的物流模式 ， 来颠覆阿里的电商领域 。 腾讯音乐、网易云音乐是赌音乐赛道 。
喜马拉雅和得到赌的是知识付费新模式 ， 抖音是在赌短视频赛道 。
拼多多的不同之处在于它既没有赌赛道 ， 也没有赌模式 。 电商市场是早已成熟的红海市场 ， 诞生了阿里、京东、蘑菇街、当当网等一大批新老巨头 ， 粉丝裂变也是早已成熟的传播模式 ， 小米用过 ， 华为用过 ， 连网易都要每年刷一波屏 。 没有了风险 ， 自然也没有了侥幸 ， 它的市场 ， 就只能靠强有力的执行力打下来 。 这也意味着 ， 它们的成功路径是最值得参考的 。
赌赛道和赌模式的公司 ， 很多时候具有传奇性和不可复制性 ， 哪怕你研究了它们的成功路径 ， 你也很难说可以复制学习 ， 因为不论时机 ， 不论环境 ， 都早已“时过境迁” 。
作为互联网的从业者 ， 很多时候我们会向往腾讯的传奇 ， 向往马云的前瞻眼光；但作为创业者 ， 我认为放弃侥幸 ， 踏踏实实学习拼多多的执行路径 ， 才是更务实的做法 。


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