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Array|椰岛CEO：在《江南百景图》立项前的4个月里发生了什么？( 二 )


但没关系 ， 我们先做测试 。我一直强调应该尽早做美术风格的测试 ， 因为最终美术内容大概率被用来买量 ， 即使不买量用作宣传图 ， 不管是苹果推荐也好 ， Steam推荐也好 ， 都会有点击率的问题 ， 可以看到多少人喜欢 ， 多少人不喜欢 。
当时游戏没出来 ， 落地页连游戏包都没有 ， 但我们还是用场景图 ， 在Facebook港澳台地区做了这样的买量素材 ， 做吸量测试——对很多商业公司来说 ， 这套测试方法很简单 ， 其实独立游戏公司其实也可以考虑这套机制 。我们测完发现点击率是11.87% ， 非常高 。
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点击率本身不重要 ， 每个平台的基准不一样 ， 比如发国内市场的话用抖音会更准 ， 只不过我们之前《超脱力医院》《黑暗料理王》都是在Facebook上测 ， 流程比较熟悉 ， 而11.87%是这些游戏的两倍 。所以我们确定这个方向可以走 。
然后用立绘测 ， 最终4.82%的点击率也不低 ， 但我们希望它能更好 。我不是美术出身 ， 也不知道怎么跟美术沟通 。但数据出来后 ， 他们会自己思考是不是出了问题 。当然 ， 测试之前要和团队说好 ， 怎么筛选人群和地区 ， 要测几次 ， 团队要认可这个结果 。因为我们跑过并且认可这个流程 ， 所以大家都觉得这个风格有问题 。
于是我们尝试了很多新的东西 。比如全都用动物来画 ， 这个很有趣 ， 点击率也的确提升了 ， 但和策划的想法不一样 ， 策划还是希望展现人在城市里的生活 ， 所以它被毙掉了 。
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我们也在想 ， 之所以做成可爱 ， 是因为想避免做成古风偏二次元的美型风格 。第一 ， 它不够有特点 ， 椰岛做的大多数游戏希望有特色 。第二 ， 它的制作成本很高 ， 画一张图很复杂 ， 很贵 ， 而游戏在前二分之一的阶段只有2个美术 ， 我们承担不了这么多制作量 。
我们就想 ， 怎么能既便宜又有特色地做一个东西出来 ， 于是就和美术说 ， 能不能把可爱的东西尽量画得好看 ， 画成帅哥 ， 最后比较快地找到了风格 ， 测下来发现这一版数据很高 ， 我们就很确定可以做这一件事 。
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确定正式立绘风格的一组人物图
所以预研2个月时 ， 我们确定了建筑风格；3个月时确定了角色立绘 ， 测试数据也都很好 。后来场景又用了1个月时间打磨 ， 得到了这样的风格 ， 过程还算顺利 。
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除了吸量 ， 我们还要测留存 。这个团队做模拟经营很久 ， 游戏的玩法也没有很多创新 ， 所以我会讲得比较快 。
预研4个月后 ， 团队在台湾开启Soft Launch ， 每天几百人的用户量 ， 测了1-2周 。这个版本主要看次留 ， 7留和付费只是参考指标 ， 但我们的14留就在9.5%-13% 。至于付费不太好 ， 那是因为很多事情没做 ， 可以理解 ， 所以我们觉得这个项目是靠谱的 。
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这个时候我们才决定正式立项——这个项目只用了4个月 。在椰岛 ， 不顺利的项目 ， 可能要用6-9个月 ， 1年都有可能 ， 最后如果效果不好甚至还会砍掉 。因为游戏最后上线就是会被这些指标衡量 ， 那为什么不在一开始就这么思考呢？所以我说 ， 这是一个无风险的项目 。


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