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80后白手起家，4年估值140亿，能炒出中国版可口可乐吗？( 二 )


（左为开心农场 ， 右为开心农民）
校内网的《开心农民》此后更名为《开心农场》 ， 并率先进入海外市场 ， 将游戏推广到全球20多个国家 ， 影响了海外 5 亿人口 ， 成为中国出口的最有影响力的游戏之一 。 而“五分钟”公司却由于融资失败最终破产清算 ， 并于2014年3月10日注销 ， 两者时运之不同令人感慨 。
积累了做PC端游戏、走向海外的经验后 ， 唐彬森继续扩大优势 。
2015年 ， 智明星通推出Clash of Kings（列王的纷争） ， 海外上线后 ， 一举拿下北美畅销榜第六名 ， 更是在欧洲多个国家名列前三 。
2016 年智明星通入选 APP Annie2015 全球 52 大发行商排行榜 ， 位列第 16 位 ， 在中国企业中仅次于腾讯和网易 ， 排行第三 。 公司自研游戏《列王的纷争》被 Facebook 评为 2015 年度最佳游戏 。
前景大好 ， 唐彬森想让智明星通独立上市 ， 但国内游戏行业公司独立 IPO并不容易 。
在准备上市的三年时间里 ， 智明星通遇到两次 IPO 暂停 ， 唐彬森动了卖掉公司的念头 。 没曾想 ， 卖掉的过程中又遇到几次重大政策变故 ， 折腾的够呛 。
2014 年 ， 国内上市公司中文传媒以 26.6 亿人民币的巨资将智明星通收购 ， 唐彬森仍以职业经理人的身份留任 CEO ， 但他有了新的角色：天使投资人 。
这一年 ， 唐彬森32岁 。
巧劲儿
此后 ， 财富自由的唐彬森开始关注消费领域 ， 先后投资了熊猫精酿、一朵棉花、吉事多等品牌 。
但无疑 ， 元气森林是一众品牌中最响亮的那个 。
80后白手起家，4年估值140亿，能炒出中国版可口可乐吗？
本文插图
2016年成立 ， 不到4年 ， 估值将破140亿 ， 2020年 ， 半年销量破了8亿 。
这样的成绩 ， 相当的互联网 。
唐彬森曾多次在演讲中提到 ， 选对赛道 ， 才能赚大钱：好行业跟差行业是不一样的 ， 好行业里 ， 你做过一百名、第十名、二十名 ， 都比一个烂行业里做第一名强 。
元气森林当然选对了方向 。
2019年市场规模前三的饮品是饮用水、茶饮料和碳酸饮料 ， 其规模分别1500亿元、1400亿元和900亿元 。
刚需、高频和嗜好三个特点 ， 唐彬森拿捏的死死的 。
元气森林销量排名靠前的两款产品正是气泡水和燃茶（前者可归类碳酸水 ， 后者则属于茶饮料） 。
从2011年开始 ， 我国碳酸饮料市场已经连续9年出现负增长 ， 市场急需一款“健康无糖”的含气饮料拯救 。
元气森林主打健康概念 ， 一则正符合消费升级大趋势 ， 二则正中当下Z世代的下怀 。
埃森哲消费者洞察报告显示 ， 三分之一的Z世代青年更青睐在丰富多样的社交媒体 ， 比如直播类、视频类社交平台 ， 接触到消费类产品 。
在营销上 ， 元气森林深谙此道 ， 基于抖音、小红书、微博、B站多触点 ， 通过KOL带货、短视频广告、内容营销等方式引发全网裂变 ， 抢占消费者心智 。
此外 ， 元气森林又赶上盒马、全家等连锁便利店遍地开花 ， 新渠道红利加速了品牌快进 。 有数据显示 ， 元气森林产品已经覆盖国内30个省份 ， 产品在近20万家便利店和线下传统店上架 。
目前为止 ， 元气森林也可能是唯一一家自称互联网公司的饮品品牌 ， 用互联网公司的流量打法的茶饮品牌 ， 冠名电视节目 ， 请当红明星代言 ， 攻占各大平台的KOL 。
综观 元气森林的起家 ， “快”、“准”、 “猛”三字便可概括 。
“短视”
但自从瑞幸咖啡的神话被打破后 ， 大家对于“快”有了更多反思和审视 。 对企业而言 ， 重要的不是速度 ， 而是持续输出价值 。
号称互联网饮料公司的元气森林 ， 核心竞争力能否支撑起百亿估值？
代工生产 ， 没有自己的供应链 ， 疯狂营销 ， 烧钱过快 ， 伪日系被指抄袭 ， 元气森林背后有一堆问题需要面对 。


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