阀门|白手起家做到半年产值2个亿！温州老板的秘诀是…
来源：温州商报 采访人员：邵忠
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他16岁开始接触阀门 ， 从学徒工做起 ， 再到贵州销售阀门积累经验 ， 后回到温州办厂生产阀门 。 近30年来 ， 他心无旁骛 ， 专心做好阀门这块“小豆腐” 。 如今 ， 铁杵成针 ， 他把一个小阀门厂发展成为一家无区域集团公司 。 疫情阻挡不了他发展的脚步 ， 集团公司逆势而上 ， 截至6月 ， 产值达2.56亿元 。
他重金投入研发 ， 一台球阀能卖到107万元 。 产品用到诸多国家重点工程 ， 并远销英国、意大利、法国等20多个国家 。
他就是良工阀门集团有限公司总裁潘成涨 。
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潘成涨
出生年份：1976年
籍贯：龙湾
公司职务：良工阀门集团有限公司总裁
社会职务：龙湾区永兴商会秘书长、龙湾区阀门行业协会执行会长
01
专一
30年只做一件事
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“我初二读完就去学做阀门 ， 到现在快30年了 ， 一直从事阀门 ， 很专一 。 ”潘成涨笑了笑 。
潘成涨是龙湾区永兴街道人 ， 初二读完就去阀门厂当学徒 ， 先从车床学起 。 经过3年的磨炼 ， 他掌握了做阀门的基本技术后 ， 准备在销售领域“有所突破” 。 19岁时 ， 潘成涨跟二哥去贵州贵阳开店 。
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潘成涨 。 刘伟/摄
开店的常规动作是守店、进货、送货 ， “我和二哥出去送货的时间比较多 ， 有次去凯里送货 ， 记忆深刻 。 ”潘成涨说 ， 当时条件差 ， 自己没有送货的专车 ， 那次搭车送货到凯里市 ， 凌晨3点到达 ， 时值隆冬 ， 又冷又饿 ， 等到人家上班接货还有五六个小时 。 幸亏看到路边有家面馆在营业 ， 兄弟俩进去陆续点了6碗面条充饥御寒 。 年少时 ， 潘成涨就体会到赚钱的辛苦 。
简单的开店赚钱 ， 不是潘成涨所追求的 ， 他心中有更大的梦想舞台 。 他向二哥提议：买地办厂 ， 发展自己的品牌 。 潘成涨和二哥毅然放弃贵阳的小店 ， 回到温州老家 ， 兄弟仨在龙湾机场附近买地 ， 建立良工阀门厂 。
02
为人
“别人挖不走我的合作伙伴”
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“把产品质量、服务做好 ， 加上我的为人不错 ， 销量自然会一年比一年好 。 ”潘成涨的生意经很朴素 ， 他在全国各地有300多家销售商 ， 大多属于“铁杆粉丝” ， 有十多年的合作关系 ， “别人挖不走我的合作伙伴 。 ”
2005年 ， 为拓展全国市场 ， 潘成涨开车跑遍全国各大城市 。 每到一个城市 ， 他先到阀门市场或五金机电城了解信息 ， 打听当地经销商情况 。 为组建自己的销售网络 ， 发展各地销售商 ， 潘成涨有一套独特的方法 ， 即看人准、为人实、共命运 。
有个销售商 ， 2005年跟潘成涨谈时 ， 连自己的店铺都没有 ， 借他姐姐的店铺跟潘成涨谈 。 一眼揭穿后 ， 销售商妻子的一番话打动了潘成涨 ， “授权给我们做 ， 一定能做成功 。 ”潘成涨相信这张“空白支票” ， 只因看到这位妻子眼中坚定的目光 。 不出所料 ， 后来他们夫妻俩把良工阀门的销量做到当地名列前茅 。
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