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天下明星大侦探|老汪和他的26个孩子，服装创业好故事，十年服装零售经验分享( 二 )


四个月下来 ， 净赚了快5万 ， 这个9平方的店 ， 最高一个月做了7万6 ， 9月的时候 ， 店里经常挤满了人 ， 试衣服都要排队的 。 同年10月的时候 ， 又找了店面 ， 17个平方 ， 在市中心主干道上 ， 同排的都是专卖店 ， 第一个月做了6万多 ， 到12年春天的时候已经做到8万/月了 。 12年四月的时候 ， 又盘了个店面 ， 20平 。 12月卖了13万 ， 最高卖过9000/天 。 13年4月的时候 ， 我开了第4家 ， 20平 ， 现在持平在10万左右 ， 差点78万的样子 。 13年9月开了第5家 ， 开业第一个月卖了7万5 ， 最高卖9万8 。 14年4月开了第6家 ， 市口差点 ， 平均营业额在5-6万的样子 。 15年4月 ， 我因为家里的事一年没再开分店 ， 其间 ， 被拆迁了1家 ， 还有5个店在经营 。
这几个店都离得很近 ， 不超过500米 ， 除了9平的店被其他店抢了生意 ， 基本上都互不影响 ， 中小城市 ， 市中心就那么大点地方 ， 发展不了 。 几年下来 ， 服装竞争越来越激烈 ， 很多款式实体店卖的低 ， 网络上的卖的更低 ， 甚至网络上的零售价比你拿货价还便宜 ， 同城的价格竞争也很激烈 。
【天下明星大侦探|老汪和他的26个孩子，服装创业好故事，十年服装零售经验分享】很多人问老汪 ， 店开多了 ， 是不是越来越累 ， 事实完全相反 ， 开第一个店的时候我每天下午要看店每个星期要进货 ， 第2个店 ， 我每天晚上去收账 ， 每个星期进货 ， 第3个店时就退下了 ， 只要每个星期去进货了 ， 从去年开始我连货都不用进了 ， 甚至第26个店开了1年了 ， 我顶多去过5次 ， 上班几个月的营业员甚至都不认识我 。 一种盈利模式一旦有了标准就容易复制 ， 更容易扩大和发展了 。
我们店每天新款我请了小妹单独拍图片 ， 我自己拍视频走份 ， 店里都是联网的 ， 传图到微信群 ， 整个店MM都能了解款式特点 。 基本上每天至少到几十个款 ， 旺季时一天到一两百个款 ， 好款重点推荐 ， 一旦一个款好走 ， 立马各店配上 ， 一般的款会放个三四天 ， 卖剩的款直接打包走份货 ， 转给三四线城市的分销商卖 ， 到那边又是新款 ， 老汪自己店里卖了几件的款即便剩个1件15天之内必须下架 ， 除非爆款会一直做 。 我要求我店里的MM要保证家里的款只有三种 ， 爆款 ， 好款和新款 。
几年下来 ， 连锁的店里基本上没有库存 ， 即使有库存 ， 我也可以发到份货里销往三四线城市 ， 我给厂家说过 ， 只要保证没有残次品 ， 我这边有量 ， 而且没有退货 ， 将近十年下来 ， 已经有了很好的合作关系 。
的确 ， 服装这行越来越难做 ， 再也听不到做服装一夜暴富的了 ， 但凡现在做大的 ， 基本上很早就起家了 ， 特别是04开始淘宝等网店的兴起 ， 价格透明度越来越高 ， 利润越来越低 。
创业的人首先就要根据自身的形势找好定位 ， 不仅是货品的定位还有自身的定位 ， 具体情况具体分析 。 老汪看过很多网上高手写过的服装帖子 ， 很多地方值得借鉴 ， 很多地方值得学习 。 但是那是2010年前后的服装创业 ， 十年了 ， 和现在形势大不相同 ， 时代背景 ， 竞争环境 ， 流行趋势 ， 包括营销模式都大不一样 。
就像淘宝兴起之初 ， 仅500元创业就能出来个柠檬绿茶 ， 而现在入淘宝 ， 即便是绿茶的老板也不一定能再创个奇迹 。 每个创业的人应该根据自己的特点 ， 根据具体情况 ， 取优补短 ， 而不能照搬硬套 。
老汪本身是个不怎么花钱的主 ， 我没有很有钱的朋友 ， 即便现在 ， 我也没有买过一件名牌 ， 我的消费观念是性价比 ， 物有所值 ， 我做库存尾货 ， 都是一样的道理 。 所以 ， 我卖不了贵的衣服 ， 选择的是工资阶层的消费 ， 沿街店面 ， 定价销售 。
我已经几年不在店里销售了 ， 没有一个老顾客是我认识的 ， 处理问题时我都是以经理的头衔去的 ， 低调有低调的好处 ， 我的宗旨是高调的赚钱 ， 低调的做人 。


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