中年|淘宝卖家如何做到稳升手淘流量和转化率，日销7W店铺运营手法解析
最近交流过程中发现大家对于做店铺的思路和方式还是有一些不足 ， 对于有些商家而言 ， 有点过于盲目了 ， 不该在意的东西盯的很紧 ， 该在意的东西却并不注意 ， 这就会让盲区成为你的痛点了 。
最让人揪心的是 ， 流量差 ， 转化差 ， 分析不到点子上 ， 操作方向有偏差 ， 具体的操作优化又遇困境 ， 种种的问题 ， 店铺迟迟做不起来也是不奇怪了 。
所以改变这种局面就需要换一种方式去做 ， 改善好思路和操作 ， 从根本上解决困境 。
话不多说 ， 直入主题 。
先结合我实操的店铺数据来看 。
现在店铺一天能达到七八万的水平 ， 处于第六层级 ， 彩妆类目 。
这个店铺就是一步步提升起来的 ， 从初步提升期 ， 逐步过渡 ， 到现在稳定卖货的阶段 ， 过程却付出了很多精力投入 。
有好的提升 ， 也是结合市场空间 ， 以及产品相对需求来说的 ， 始终有一个现实摆在这儿 ， 产品不错 ， 但并不代表具有先天拿流量的优势 ， 产品再好也需要突破局面 ， 也涉及曝光问题 ， 没有流量、无人获知的产品 ， 是无法做大做强的 。
所以当时综合分析店铺的空间是不错的 ， 有深度操作的价值在 ， 那么相对应的 ， 综合条件好 ， 也只是需要操作去支撑起来店铺 ， 所以找对操作中的方式方法 ， 这店铺提升的问题也会迎刃而解 ， 靠细节堆砌起来 ， 我认为 ， 这并不困难 ， 只需逐步改善调整 。
很多时候 ， 不是店铺缺少获流的机会 ， 而是一些人欠缺运营的思路和操作 ， 所以店铺也就慢慢失去了获流的能力 ， 流量越来越差 ， 数据严重下滑 ， 这些实际正是综合影响带来的变化 ， 不及时处理这种影响 ， 那么店铺就会持续走下坡路 。
如何改变？
店铺需要正确的方式来打造 ， 如何通过数据化运营打造爆款、如何把控店铺全面的运营方向等等 ， 这些都要带有运营目的的去分析、制定、达成 。
先是分析好整体的情况 ， 这对于操作是有利的 ， 操作要起于分析 ， 能够从信息中总结出自己有用的东西 ， 这就是价值 。
分析了解好市场 ， 类目市场大盘的情况 ， 行业的走势等等 ， 因为这涉及到后边的方向 。 所以在市场很好 ， 同行都在发力的情况下 ， 就要效率做事了 ， 而不是过后再埋怨自己只能喝汤 。
同时也要根据产品分析好竞店 ， 同行的主打产品、卖点、流量、销量、布局情况等等都要明确 ， 明确好这些 ， 是为了针对同行信息来做出自己的规划 ， 打造卖点、突出价值 ， 根据运营模式来为店铺谋取最佳的利益 。
另外 ， 就是要分析自己店铺中的问题 ， 这个店铺也曾遇过几次流量瓶颈 ， 这也是多数店铺都会遭遇的问题 。 有的店铺付费投的可以 ， 但免费流量却没什么起色 ， 数据反馈差 ， 这也和操作相关了 。
现在店铺的流量结构主要是以免费流量为主 ， 以付费推广来持续带动更多的免费流量趋势 ， 30天的流量数据 ， 手淘搜索流量占16W+ ， 手淘推荐流量占32W+ ， 逐步控制付费流量提升起转化 ， 以更好的状态再去突破流量提升 ， 流量提升起来 ， 是为了获得更多的转化机会 ， 转化好 ， 持续卖货 。
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竞品的流量 ， 主要也在于搜索、直通车和超推 ， 那么可以重点围绕去做 ， 做好分析 ， 再以自己的方式来发光发热 。 搜索流量是能持续带来帮助的 ， 所以在搜索流量的优化上更要注重方式方法 。
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观察产品的访客、转化情况 ， 数据好 ， 产品相对是具有优势的 ， 访客情况是需要付费去推动一下 ， 还是从流量上做分析 ， 转化数据是否有利 ， 这些都需要考虑分析 。
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再从优化角度出发 ， 如果某款访客多 ， 收藏加购中等 ， 转化相比其他要低 ， 那也要从引流的精确性方面考虑优化 。 收藏加购好 ， 访客中等 ， 转化中等 ， 代表产品有些许空间 ， 可以继续做调整 ， 但也要结合产品情况 ， 有些流量不错的款 ， 自身的操作空间却较小 ， 这也影响了本身具有的潜力 。
再从这个店铺的直通车引流来说 。
看现在直通车的情况 ， 投放是逐步调整提升的 ， 随着数据的累积和稳定增长 ， 产出始终在提升 ， 现在也正在进一步的优化流量本身 ， 以及转化进一步的突破 ， 拉升整体的投产 。
看到这里 ， 有的朋友会说 ， 现在数据好 ， 产出那么多 ， 卖货也好 ， 当然舍得投入了 。 但你是否清楚 ， 万丈高楼平地起 ， 再好的店铺也都是一步步做起来的 ， 你只看到现在数据的好 ， 却丝毫没看到别人付出的心血和投入 。
还有投放不是死板的 ， 都是逐步调整提升的 ， 数据逐步稳定了 ， 想要再进一步 ， 那么你会为了几百的投放去放弃几万的销售额吗 ， 显然不会 。 重要的是结合店铺和自身 ， 每个店铺都有对应的思路方式去做 。
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现在主推的宝贝 ， 也是综合素质很强的宝贝 ， 那么操作就更加要梳理好 ， 提前的规划是必要的 ， 对于我来说是为了去增加效率 ， 大家在操作的时候也要做好规划 ， 对于大家来说主要是免得在操作中出现纰漏 。
关键词方面是主要的优化侧重 ， 因为关键词细节做的好 ， 也容易拉开很大的差距 ， 在选词上 ， 中小卖家以稳健为主 ， 建议结合情况来选竞争相对小 ， 又能带来不错数据的这类词 ， 处于提升期是容易获取流量的 。
一些大词如果要选 ， 看具体的安排 ， 建议要选取适宜性更强的词 ， 因为一些大词虽然本身具有很好的数据表现 ， 但是可能对你来说并不是很合适的 ， 相比特定情况的长尾词 ， 去控制好预算 ， 关键词需要做好权重 ， 大词权重不到位 ， 跟着反馈到账户数据就会影响到流量 。 所以在操作上有时并不会带来很好的数据 ， 再加上具体的操作和词的布局不恰当 ， 那么实际上你的关键词所带来的综合数据就很薄弱了 。
对于关键词有不错的引流效果的 ， 且投产不错的词 ， 可适当抬高出价 ， 目的也是为了继续增加获流的能力 。 展现大点击率差、一般转化的词可以适当控制出价 ， 展现小点击率一般、收藏加购不错的词可以适当提高出价 ， 流量有好转且转化稳定 ， 那么这类词要重点优化 。 点击率好转化好的词提高出价卡排名 ， 及时稳定转化 。
关键词优化 ， 前期阶段需要养分提升权重 ， 除了跟进好质量分权重 ， 还有继续提升搜索权重 ， 这就需要前期做到位了 ， 也很考验操作的思路和具体优化 。 另外 ， 及时关注好数据 ， 对数据变动的分析做好了解 ， 才好去进行调整 。
【中年|淘宝卖家如何做到稳升手淘流量和转化率，日销7W店铺运营手法解析】
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直通车数据的核心就在于你能观察你的店铺处于什么阶段 ， 以及空间的潜力 ， 再通过直通车去提升 ， 补足这个操作空间 ， 达到更好的引流效果和投产表现 ， 这些也需要一定的经验 。
一部分人比较在意投产 ， 因为这是衡量店铺投入与回报的指标 ， 但很多时候对应操作 ， 不能只关注投产 ， 投产固然是要在意的 ， 但是在意投产的目的是为了去精进直通车的水平 ， 去跟进自然流量和转化层面的水平 。
另一方面 ， 想要优化流量和转化 ， 那么人群层面也要多加分析优化 。
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现在这个店铺也是非常注重人群的 ， 因为很多操作需要根据人群来实现 ， 人群流量稳定的抓住 ， 这不仅是突破瓶颈的有效方式 ， 更是现在扩大优势的表现 。
圈定好人群 ， 系统人群和自定义人群组好配合 ， 测人群正常去操作就可以 ， 逐步优化好人群 ， 长期优质的数据也是助于整体账户数据提升的 ， 才能持续放大价值 ， 人群优化是为了带动更好的数据 ， 特别对于前期点击率提升 ， 做人群提升点击的权重相对可观 。
还有需要注意的问题 ， 平时交流店铺的时候 ， 发现有的商家店铺本身流量就少 ， 人群做的也很差 ， 这里人群范围相对要控制 ， 有时候通过多维人群拉升流量 ， 流量是有一点 ， 但也要注意转化跟不跟的上 ， 扩大搜索权重 ， 才能有更好的覆盖 ， 同时也不能限制转化 。
想要做好推广引流 ， 持续获取流量 ， 那么优化时就要结合不同阶段来执行 ， 比如低价引流 ， 提升流量 ， 更是为了持续扩大优势 ， 毕竟这个效率从操作中就能体现出不同的水平线 。 带动自然流量的提升 ， 优化好整体账户数据的表现 ， 这也才是向好的方向进行着 ， 进而加强店铺整体的盈利水平 。
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每个人都有自己的操作思路和操作习惯 ， 通过思路来传达操作 ， 给你的思路是为了帮你更好去找到适合的操作 ， 当你越毫无头绪、非常迷茫的时候 ， 就越不能盲目照搬 ， 打乱阵脚 。
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