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运营体系重磅升级，五光十色照明引领行业新“玩法”( 二 )



“百强领航”为乘法效应打下基础
从用户端来看 ， 疫情的发生让消费习惯发生了重要变化 ， 终端能否输出场景化解决方案 ， 能否创新服务体验 ， 扩大服务边界……种种软实力输出已成为制胜关键 。
在章厚定看来 ， 目前家居照明市场正处于转型关键期 ， 从传统零售向新零售转型 ， 从渠道思维向用户思维转型 ， 从买产品向卖场景转型 ， 这系列变化都对终端运营提出了新挑战 。
应对这一变化 ， 五光十色在业内率先提出了“金字塔计划”和“星火计划” 。 潘家友向采访人员介绍 ， 所谓“金字塔计划” ， 是选拔核心经销商 ， 通过对P8系统的深入学习和实践 ， 打造五光十色营销团队的“特战队” 。 “首期目标是100名 ， 目前项目开展效果和预期一致 。 ”潘家友对项目开展胸有成竹 。

运营体系重磅升级，五光十色照明引领行业新“玩法”
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同步开展的还有五光十色的“星火计划” 。 与“金字塔计划”不同 ， 这一计划主要针对现阶段运营能力较弱、但有潜力的经销商群体 ， 人数控制在1000以内 ， 由总部统一安排“金字塔计划”中的核心经销商 ， 对这千名“明日之星”进行帮扶 。 通过人员培训、渠道挖掘、以及其他具体扶持动作的贯彻落实 ， 快速且有效提高他们的运营能力 。
“总结成功经验、探索升级路径、复制成功案例 ， 从终端到分公司 ， 再到全国市场 ， 形成星星之火可以燎原的态势 ， 这就是我们的‘星火计划’ 。 ”潘家友解释道 。
业内人士指出 ， 现阶段照明品牌应结合自身的核心竞争优势 ， 扬长避短 ， 打造提升专业服务能力 ， 才能在行业洗牌的洪流下站稳脚 。 近几年五光十色在业内以“学习型”、“上进型”企业而闻名 ， 未来发展值得期待 。
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责任编辑：kj005
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