突破次元墙，新一代潮玩IP快速入场( 二 ) 二次元市场刚刚引发更多广告主的关注

----突破次元墙，新一代潮玩IP快速入场//----

　　粉丝是什么样的？

　　通过几大数据分析平台的交叉验证，可以看到像“爱迪生小姐”这样的BJD娃娃视频内容的主要受众，就是刚毕业工作的年轻人、大学生以及所谓的“TEENs”少年群体。

　　数据显示，在这个堪称最活跃消费群体的受众中， 18-24岁、大学生到刚毕业工作年轻人的群体占了四分之一强。 “我们一开始没想到这个年龄段的受众有着么多。 ”王一鹏坦诚说，他作为“爱迪生小姐”团队负责人经历了绝大多数内容的制作过程，也对粉丝们日益了解，尽管他是一位男士。但当他亲自访问和观察了一些粉丝后，发现年轻人在当前的工作和生活压力下，其实反而对BJD娃娃产生极大的依赖感。

　　“他们在中午休息的时候，一有时间就去搜有关娃娃的信息。所以你会看到在‘爱迪生小姐’的主要观看时间点上，中午的曲线峰值最高。 ”王薇说。

　　实际上除了消费动机，这群顾客的消费力，相对于学生们也更强。他们会专门留出工资的一部分来做好自己的“娃娘”角色。

　　当然，数据也显示出：和“娃娘”这个身份相匹配的是，女性粉丝在BJD娃娃视频号中是最多的。例如对于“爱迪生小姐”来说，它的女性受众比例约占65% ，近三分之二。这和其团队最初的设计是一致的，他们最初想主打的定位就是年轻时尚女性。

　　比玩具更广大的市场价值

　　BJD娃娃视频制作团队中，有大量90后女生本身就是深度“娃娘” 。有些也是新加入到这个潮玩兴趣领域，但他们会很开放地将自己的“养娃”趣事和创意发表出来。

　　这些玩具娃娃事实上并没有让年轻人们变得更加宅，而是让他们有了更多的可以释放内心、寻找交流的需求。娃娃玩具成为他们生活方式的一部分，并且这部分让他们觉得自己生活得“更有人味” 。

　　由于要为BJD娃娃提供从穿衣、美容、擦拭到安放等各种照顾，这些娃娘们也开始注重自己的生活，并关注生活中的各种乐趣。近期“爱迪生小姐”上一期变身小厨娘做饭的视频，刚发出一天就收获30万次点赞。这让人们意识到这类定位深度垂直但贴近日常生活方式的内容，实际上也可以有效覆盖吃穿住行等各种领域。从这个角度看，这类视频可实现的传播价值将有巨大的扩展。

　　在“爱迪生小姐”抖音号开始没多久的时候，就曾无意间与一个特色食品调料品牌合作过。当视频上线不久，内容团队突然发现身边很多人都给朋友下了该食品的订单。 “原来我们影响的不止‘娃圈’啊！”团队惊呼。

　　王薇的团队当然希望能获得更多的商业机会，这样就能投入制作更多的潮玩内容中去。 “但我们并不着急于所谓的‘变现’ 。 ”王薇说， “在我们眼中，这些热爱BJD娃娃的粉丝们不应该是什么要去收割的‘韭菜’ ，他们和我们一样，是一种爱好的坚持者，是一种生活的行动者，他们是我们的朋友，是我们的同好。 ”