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关注“好产品商城”② ▏台州好产品商城平台助企业搭上“直播风口”

关注“好产品商城”② ▏台州好产品商城平台助企业搭上“直播风口”
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“第一场700多辆 ， 第二场翻倍 ， 1500多辆 ， 马上第三场就要提上日程 ， 值得期待 。 ”7月16日 ， 说起“好产品云直播”专场活动的销量 ， 五星钻豹品牌负责人管林根充满自豪和感激 ， 这个成绩大大出乎他的意料 。
从5月1日首场直播开始 ， 两个多月里 ， “好产品云直播”已陆续开展了11场 。 小到苏泊尔、爱仕达的炒锅电饭煲小家电 ， 大到星星冰箱冷柜、怡和智能马桶、五星钻豹电动车 ， 不少还达成长期合作、多次返场 。 更有许多零直播经验的初创企业、小微企业由此搭上“直播风口” ， 触网带货 。
“企业得市场 ， 市民得实惠 ， 地方得发展” ， “好产品台州造”活动的初衷 ， 在直播这种新形式下得到最生动地诠释 。
从0到1 ， 帮助企业迈出第一步
“301和501两款空气净化器都使用了甜蜜风的先进技术 ， 两者主要是适用空间的区别 ， 您可以根据自己户型选择……”
“我们想上直播 ， 但上直播就得投入大量技术设备、人力精力 ， 也没人带一把 ， 对于我们这些创业型企业门槛有点高 。 ”秦良说 ， 企业有心无力 ， 为赶不上潮流苦恼 。
在得知台州好产品商城平台的直播活动后 ， 秦良他们第一时间报名 。 当晚八点半 ， 面对镜头 ， 一开始还有点紧张的他 ， 在主持人耐心引导下 ， 渐入佳境 ， 卖力“吆喝”起来 。 最终 ， 20分钟卖出几十台空气净化器 。 “一场下来 ， 对直播流程、要素都有了清楚的了解 。 ”下场后 ， 秦良按耐不住内心的喜悦 ， 并对下一次活动充满期待 。
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台州市欧港鞋业有限公司尝过了去年“好产品台州造”线下活动甜头后 ， 这次又报名参加直播带货 。
“鞋类是直播中竞争激烈的品类 ， 我们没经验 ， 不专业 ， 之前就没考虑过做直播 。 ”负责人黄群丹直言 ， 台州好产品商城平台有专业团队手把手教 ， 让她鼓起尝试的勇气 。
直播当天 ， 他们给出“买一送一”的让利幅度 ， 一批线下经销商和老顾客也纷纷进入直播间捧场 。 当天 ， 该场综合场直播涌入近6000人 ， 获赞3.3万次 ， 品牌抱团总成交1306单 ， 订单额28万余元 。
“没想到台州好产品商城平台影响力这么大 ， 做直播也没我们想的那么难！”黄群丹感慨 ， 这次尝试让他们看到直播带货模式的可行性 。
直击痛点 ， 在企业为难时为其搭把手 ， 这正是“好产品台州造”活动的初衷之一 。
“直播经济下 ， 很多企业都跃跃欲试 ， 却苦于没人帮他们‘扶上马 ， 送一程’ 。 注意到这个普遍难处 ， 我们决定做个‘领路人’和‘老师头’ ， 让企业在台州好产品商城平台观察模仿 ， 学习实践 ， 完成从0到1的成长 。 ”台州日报社文化公司总经理许华平说 。
接下来 ， 如何扩大影响力 ， 让更多合适的企业加入进来 ， 同时为有需求的企业提供进一步服务支持 ， 将成为台州好产品商城平台关注的重点 。
定位本土 ， 为企业拓市场精准画像
与其他直播带货平台不同的是 ， 扎根“制造之都”的台州好产品商城平台打破了直播选品只适合低单价、快消品的观念 ， 把大件高单价的工业产品引入直播间并成绩斐然 。 电动车专场就是最好的例证 。
截至目前 ， 11场直播中成绩最耀眼的当属电动车品类 。 其中五星钻豹两场直播卖出2200多辆 ， 立马一场直播卖出2000多辆 。
“在台州好产品商城平台的营销策划下 ， 我们抓住疫情、开学、新国标的节点 ， 选准高性价比车型 ， 利用直播走量的方式 ， 效果非常明显 。 ”管林根说 。
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“台州好产品商城平台与其他第三方最大的不同就是官方背景 ， 定位台州 ， 企业和消费者信任 ， 影响力不同凡响 。 ”立马营销公司副总罗华列说 ， 台州的平台卖台州好产品 ， 调动线下经销商联动配合 ， 完美解决了像电动车等大件高价产品提货、售后问题 。
除此以外 ， 不少在天猫、京东上已占据行业头部流量的企业 ， 在开拓本地市场的策略上 ， 也选择与台州好产品商城平台合作 ， 星星冷链就是其中一例 。
进入台州好产品商城直播间前 ， 星星冷链已有自建直播团队 ， 有过对B端（经销商等）的直播经验 ， 但在对本地C端（终端和个人消费者）的直播中 ， 仍选择牵手台州好产品商城平台 。
“台州好产品商城平台直通本地终端消费者 ， 流量大 ， 渠道多 ， 更接地气 ， 品牌宣传效果更佳 。 ”星星冷链内销事业部市场运营总监童军富说 ， 该平台依据大数据为企业分析粉丝画像 ， “特别是有效区分C端与B端市场 ， 在选品、赠品、优惠设置等都进行细心调整 ， 这对企业帮助很大” 。
“比如 ， 筹备星星冷链直播时 ， 我们去掉了商用饮料柜等产品 ， 集中推介家庭适用的高性价比双温冰柜；在筹备五星钻豹第二场直播时 ， 我们就根据第一场消费数据替换部分车型 ， 结果销量直接翻倍 。 ”许华平说 。
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眼下 ， 台州好产品商城平台的直播已不只局限于室内演播厅 。
7月4日 ， 平台直播车直接开进了新吉奥的厂区 ， 迎合当下经济热点 ， 在制造基地展现其主推的夜市“神车” ， 收获了高观看量和点赞评论数 。
这意味着 ， 好产品直播又迈上新台阶 。
作者：施炜
【关注“好产品商城”② ▏台州好产品商城平台助企业搭上“直播风口”】小编：小颜


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