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节目|带货能力被质疑的老罗，更需要在抖音上讲脱口秀( 二 )


然而，罗永浩第一场直播后，就已完成他在抖音的历史使命，抖音扶上马、送一程，直播带货的路很漫长，罗永浩只得靠自己。
抖音的推荐机制同时重视算法+社交，第一场直播抖音面向4亿DAU全量推荐，最终拉来了近5000万观众，后续直播罗永浩靠自己在粉丝中的号召力，罗永浩一共有1222万粉丝，但粉丝不可能场场直播都守候，大家有许多事情要关注，即便打开抖音也有各种优质内容会分散注意力，老罗每一次直播有100万到200万的观众，算是这一粉丝量下的正常水平。
节目|带货能力被质疑的老罗，更需要在抖音上讲脱口秀
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对于抖音直播来说，罗永浩能否与李佳琦、薇娅们PK不重要，重要的是能否做成一个繁荣的“美好”直播生态：让不同品类的直播齐头并进，而不只是带货直播，毕竟抖音就不是卖货起家的；让不同级别的主播百花齐放，而不是少数超级主播一枝独秀。
没有一个超级主播对于抖音直播来说不见得是坏事。淘宝、快手如今都面临着过度依赖头部主播的问题。在WeMedia、Bianews与新婉儿联合制作的6月直播带货GMV月榜上，薇娅、辛巴与李佳琦分别做到27亿、19亿与14亿的销售额，第四名一下锐减到4亿，反映出当前直播带货市场，头部主播垄断大部分流量与交易额的事实，这有两个问题：
一个是主播垄断流量就会掌握定价权，流量越来越贵，直播带货效率优势不复存在，品牌商家越来越难愉快地参与到这场游戏；另一个是主播狭粉丝令平台，辛巴与快手的博弈就体现出这一弊端。
对于抖音来说，直播是第二战线，直播电商也只是抖音直播的局部战场。有人因为抖音直播带货没有起来类似于薇娅、李佳琦、辛巴这样的超级网红，就说抖音直播掉队了，在“猫快抖”三国杀游戏中出局，显然是揣着明白装糊涂。
老罗欠观众一场相声看了罗永浩多场直播，能够感受到每一场罗永浩以及他的团队都在进步，在从生手变为熟手的路上一路狂奔。在选品上，老罗团队十分用心，甚至上线了用户能够提交“想带货”商品建议的网站，我跟着买了几次，Fit8代餐棒、枝江米酒……都复购了。
在应对“花点时间”等翻车事件的危机公关上，罗永浩比李佳琦们在应对平底锅等危机时更有诚意。且对于一加等品牌来说，老罗团队配套提供专访等相关的传播服务，而不只是简单的低价卖货。
总而言之，老罗还是很努力的，为什么干不过李佳琦、薇娅与辛巴呢？我认为有如下几个原因：
1、决定直播交易额的不只是观众数量，场景同样重要。
用户去淘宝就是购物的，淘宝直播用户打开淘宝直播，钱包已经准备好了，如此强烈（可能需求暂不明确）的购物欲，意味着李佳琦们获取的流量都是距离交易特别近的流量，是流量漏斗底部的流量，转化率会很高，这也是为什么淘宝直播长尾网红，即便只有几十个上百个人观看直播，也会有可观的销量，因此最终可以把直播带货常态化做下去。
然而，人们打开抖音首先不是想着要买买买，而是要消费内容，获得快乐，如果有信任的主播推荐合适的内容，自然可能会买，但整个逻辑跟淘宝直播是截然不同的，说到底，抖音直播流量距离交易远一点，这意味着同样数量的真实观众，转化率会低一些。在这一点上，李佳琦、薇娅们显然是占了便宜。
2、罗永浩的原生粉丝男性居多，李佳琦薇娅相反，辛巴则是农民的儿子。
罗永浩自己的粉丝不论罗粉还是锤粉，不排除有少量女生，但大部分都是男性，且年龄层普遍较大——80后都是中年人了，这波用户跟当年追随锤子手机一样，只看不买或者“下次一定买”的不少，就算因为情怀什么的支持老罗一次，也不大可能每次都支持。
而且这部分用户买东西本身就挑剔，他们是很多长决策的商品的目标用户，比如几千元的笔记本电脑、游戏机，办公椅，都很难在直播间卖得好。简单地说，罗永浩直播带货，做的是直播带货最难啃的一个用户群，能够取得如今的成绩，着实不易。
反观李佳琦、薇娅都是主打淘宝女性用户，这些用户很多都是冲动型购物的选手，美妆、食品、日用、服装等等直播卖得最好的品类，全部都是女性向的，且都是低客单价商品。
再看辛巴，虽然没有明确的女性向，但是他的定位是“农民的儿子”，面向的快手用户，跟拼多多用户重叠，很多人都没有淘宝购物的经验，让他们在直播间买买买，更容易一些——罗永浩在抖音直播面临的观众大都是淘宝/京东用户，他们习惯了平台的各种流程、服务、权益，甚至买了会员什么的，忽然要让大家接受到新平台购物，会难一点。
或许正是意识到这一点，罗永浩在积极破圈，一方面在选品、话题等维度上刻意照顾女性，参加脱口秀这样的节目无非也是这一目的；另一方面，在深知自己的边界时，罗永浩积极推动团队MCN化，制造一堆朱萧木们，去圈不同用户群，包括女性用户，最近“交个朋友”公司在淘宝开设了“朱萧木 & 林哆啦”直播间，朱萧木与林哆啦走的是夫妻CP路线，表明罗永浩直播带货开启全网路线。
3、罗永浩不是一个优秀的推销员，却是一个好的相声演员。
直播带货本质就是推销，基于直播间面向全国海量观众的在线推销，这一点，华与华营销咨询有限公司董事长华杉说得很明白：


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