绿城|李军与观点面对面：代建4.0王国 | 博鳌20年( 三 )
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做“最靓的仔”
李军坦言 ， 之所以敢做这么多的调整和尝试 ， 很大一部分底气来自绿城管理这十年积攒下来的庞大流量以及绝对的市场领先地位 。
未来很长一段时间内 ， 李军所要做的便是将这部分流量转化成发展的能量 。
“我经常和同事们说 ， 我们要变成像淘宝那样的存在 ， 比如大家想买什么东西 ， 会先到淘宝上逛一逛、询询价 ， 如果有人想找代建公司 ， 第一个想到的就是绿城管理 ， 也要找我们聊一聊、询个价 。 ”
“可能最后没有合作 ， 也可能流到别的平台去 ， 这都没关系 ， 我们还是头部入口 。 就像马云说的那样 ， 一个晚上有1700万人在淘宝上逛着 ， 不买东西 。 ”
成为像淘宝那样的“流量入口” ， 是李军对绿城管理的期望 ， “只要拥有这个头部效应 ， 就拥有行业话语权 。 ”
想要上述画面成真 ， 李军还有不少路要走 。 但绿城管理对于流量的把控 ， 如今已是初见端倪 ， 针对巨大业务流量而打造的产业链培养计划也将逐步实施 。
据介绍 ， 绿城管理正在调整业务结构 ， 提高准入门槛 ， 面对一些体量较小的项目时 ， 公司会做出一定的取舍：“我们现在承接的代建项目平均会有上亿的代建费 。 ”
这样做的目的 ， 自然是为了腾出更多精力去做更想要做的事 。 据招股书公开信息 ， 绿城管理已经签约在手的项目合同数就可以保证未来三年的可持续发展 。
至于那些被拒接的项目呢？李军笑道 ， 会把这些项目介绍给自己的竞争对手们 。 
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从绿城管理以往的动作来看 ， 这绝非是什么“玩笑话” 。 事实上 ， “培育竞争对手”的确是绿城管理一直以来的经营策略 。
“每年都有同行来绿城管理交流、学习 ， 有些代建业务也会推荐给他们去做 。 目的很简单 ， 用我们浙江人的话叫‘店多隆市’ 。 ”
是否会担心被反超？李军没有正面回答 ， 而是给出了一个数据：“截止今年6月底 ， 我们的在建面积超过3800万平方米 。 ”而根据第三方提供的数据 ， 后面五名跟随者加起来 ， 才差不多是绿城管理的体量 。
“如果代建是一条新开的街 ， 我希望这条街能有很旺的人气 ， 绿城管理需要做的 ， 是成为这条街上最靓的仔 。 ”李军的神情带着骄傲也带着憧憬 。
（责任编辑：徐帅 ）
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