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绿城|李军与观点面对面：代建4.0王国 | 博鳌20年

编者按：二十年时光 ， 无论是对人的一生还是一个行业的历史 ， 都是厚重而且无法割裂的 。
对于中国房地产而言 ， 过去二十年是高速发展的黄金年代；对于博鳌房地产论坛而言 ， 二十年就是过去的全部——她从创立以来就伴随着房地产一路向前 ， 记录着这二十年恢弘的历史 。
历史给我们的最好的东西 ， 就是它所激起的热情 。 值此“博鳌20年”之际 ， 观点地产新媒体遍寻二十年来中国地产商业领袖们的传奇故事与独特视野 ， 并推出“博鳌20年”系列采访特稿 。
未来 ， 我们还将继续见证 。
观点地产网 和李军会面的地点仍在他简单的办公室 ， 和去年不同的是 ， 今年李军多了一个“上市公司CEO”的新身份 。
见面当天 ， 杭州天朗气清 ， 阳光透过落地窗照在地上 ， 整个办公室显得干净又明亮 ， 时隔一年 ， 我们又见到了观点的老朋友李军 。
7月10日绿城管理在香港主板上市（股份代码9979.HK） ， 标志着“中国代建第一股”的诞生 。 自2010年成立至今 ， 从绿城中国的一家附属公司成长至今天的独立上市平台 ， 绿城管理已经风雨兼程走过了十个年头 。
截至2019年底 ， 绿城管理（自行及透过与业务伙伴合作）于中国26个省、直辖市及自治区的85座城市拥有共260个代建项目 ， 受托管理总建筑面积超6750万平方米 。
“我们十年前做代建的时候 ， 大家根本想不到有天公司能上市 。 ”忆起过往点滴 ， 李军有些感慨 。
对于绿城管理而言 ， 上市是发展道路上的一座里程碑 。 “上市后会有新的平台、新的战略 ， 甚至是新的团队 。 ”李军认为上市将有助于绿城管理升级商业模式 ， 从而往更高阶的业务发展 。
绿城|李军与观点面对面：代建4.0王国 | 博鳌20年
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和绿城管理稳扎稳打的风格一样 ， 谈到公司未来会达到何种高度时 ， 李军表现得谦虚和谨慎 。
“就像十年前一样 ， 我们无法预测公司十年后的场景 。 ”他笑道：“可能会变得和现在完全不一样 。 ”
超过两个小时的对话让人意犹未尽 ， 绿城管理这个“代建4.0王国”鲜有人知的另一面 ， 逐渐显露出来 。
创代建“第一股”
尽管有疫情“拦路” ， 从提交招股书到正式挂牌 ， 绿城管理也仅花费了4个月的时间 。
上市之路畅通的背后 ， 是绿城管理长达十年的积累 。
“我们非常荣幸能做成‘中国代建第一股’ ， 这里有满满的成就感！”作为中国首家轻资产业务模式的代建公司 ， 领头探路的绿城管理一路摸爬滚打 ， 个中许多艰难困苦难与外人描述 。
“其实我们一开始是不被行业认可的 ， 很多人认为代建没有未来 。 ”李军开玩笑说 ， 这过程就像是一个不被看好的孩子 ， 逆袭捧回了一张高分答卷 。
回顾过去十年 ， 李军历历在目：“从公司发展的角度来看 ， 绿城管理一共经历了三个阶段 。 ”
“刚开始的时候 ， 品牌是我们最大的依靠 。 ”因为彼时绿城品牌在C端业主获得认可 ， 所以才会有委托方找上门来 ， 他们看中的是品牌的溢价效应 ， 绿城管理输出的也是品牌 。
这正是代建行业能够兴起的底层逻辑 ， 也是大多数代建企业必经的第一个阶段 。
在第一阶段中摸索了几年 ， 绿城管理的业务规模逐渐变大 ， 管控优势开始呈现 ， 相对完整的代建体系也慢慢建立 。
“一开始行业普遍的认知是：绿城产品品质好 ， 就意味着营造成本高 。 但实际上根据复盘数据显示 ， 我们代建一个项目的成本反而比中小开发商低很多 ， 因为有更多的项目经验积累、有集采优势、有优秀供应链等 。 ”
或许是担心自己解释得不够清楚 ， 李军补充道：“简单地说 ， 就是我们知道该把钱花在什么地方 ， 要用哪些资源来做这个项目可以更高效 ， 这就是规模做大以后派生出来的平台整合能力 。 这个能力被体系化后 ， 就是‘代建4.0体系’ ， 这是绿城管理在2016年首创的 。 ”


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