荣耀|当喜茶、星巴克聊“下沉”：荣耀却凭借京东率先抵达小镇市场
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对于头部玩家而言 ， 如何在激烈的市场竞争中稳固地位 ， 成为2020年的头等大事 。 而当“低线市场大有可为”迅速成为大牌们新的商业共识 ， 角逐的焦点自然对准了广袤的县城 ， 谁率先占领低线市场 ， 虏获当地消费者们的心智 ， 谁就离未来更近了一步 。
“向低线去、向县城去”
这次 ， 低线市场的“战火”从未如此猛烈 ， 大到汽车 ， 小到一杯咖啡、奶茶 ， 均开启了下沉的脚步 。 蔚来汽车从只在一线城市租金动辄上亿的“黄金地段”开NIO House ， 到德阳等三、四线城市开NIO Space；喜茶在三线及以下城市的开店数量 ， 已经超过了二线城市、正在接近一线城市 ， 而星巴克“咖啡向下”的口号也是喊得震天响 。
不是蓝海 ， 而是深海
在低线市场 ， 实体门店的伫立 ， 可以说天然就是一种信任背书 。 人们的想法是 ， 店里东西虽然比网上贵一点 ， 但有什么问题 ， 可以直接找门店 ， 他们宁可为了“心里踏实”多付出一些代价 ， 也不愿意为了尝试新鲜事物付出未知的学费 。
当然 ， 低线市场并不是想象中那么简单 ， 对PC大牌们而言 ， 他们认为这是一片等待他们的蓝海 ， 却没意识到这是他们还未知的深海 ， 对区域文化 ， 区域用户喜好 ， 区域人群习惯 ， 如果仅仅拿一线的经验做低线的市场 ， 等同于“深海抓虾” ， 效果恰恰相反 。
【荣耀|当喜茶、星巴克聊“下沉”：荣耀却凭借京东率先抵达小镇市场】由此可见 ， 拓展低线市场并不是 “高维打低维” ， 将品牌门店开到城镇这么简单 ， 而是要针对低线城市用户在消费习惯、产品需求以及服务体验等方面对症下药 ， 打造一套属于自己的下沉模式 ， 才能在低线市场这片“深海”中畅游 ， 才能真正实现拉新并激活三到六线这个广大的消费增量市场 ， 荣耀的案例 ， 便是如此一块成功的“试金石“ 。
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