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吉利|原创 吉利汽车宋军：回归营销的本质，直播是轻松地交互


北京联盟_本文原题：吉利汽车宋军：回归营销的本质 ， 直播是轻松地交互

吉利|原创 吉利汽车宋军：回归营销的本质，直播是轻松地交互
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7月22日 ， 成都车展前夕 ， 由巨量引擎和水滴汽车APP联合主办的以“驭风破浪 ， 智汇青城”为主题的第三届·中国汽车品牌知识社区 ， 在道教圣地之一的青城山举行 ， 营销、数据技术领域的精英人士汇聚于此 ， 聚焦营销浪潮 ， 驱动生意新增长 ， 共谋破局之道 。
在活动现场 ， 吉利品牌销售公司总经理宋军对今年上半年开展数字化营销转型过程中的一些实战营销作出了总结 。 在他看来 ， 数字化转型营销的直播 ， 是要把不相干的内容相互发酵 ， 起到种草的效果 ， 每一句话都要引起120多万粉丝的兴趣 。
“直播有一个特征 ， 就是非常轻松；不轻松的直播可能不是直播 。 ”宋军说 ， “直播前做一点点的预备工作 ， 过程当中不要让客户认为‘八竿子打不着的’几个人在做一件和他不相关的事 。 ”

吉利|原创 吉利汽车宋军：回归营销的本质，直播是轻松地交互
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如此说来 ， “真实”是直播最基础的属性 。 数字化营销转型的真实性才能达到观众或者说潜在用户种草的目的 。
宋军表示：“营销很残酷 ， 数字化营销过程中每一个动作都必须有结果 ， 没有结果的数字化营销就是耍流氓 。 ”
今年上半年 ， 吉利汽车各种活动的数据统计下来 ， 从最初的“籍籍无名”到现在的声名鹊起 ， 这个过程是吉利汽车通过深度挖掘数字化营销的重要表现 。
黑天鹤事件的影响是造成今年上半年不确定性的主要原因 ， 但也是这些不确定性让数字化营销——直播变得更有意思；而未来还有更多的不确定性 ， 需要更多的人参与、发酵 。

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“让不懂的人尽可能方便、轻松地交流 。 ”这是宋军对直播交互的真实认可 ， 把和消费者相关、不相关的产品放到一起共同发酵互动 ， 更能引起消费者的关注和认可 。
很多人认为直播带货很干 ， 如何让汽车直播变得有温度是就变成一个很有意思的事情 。 在宋军看来 ， 卖货的人和买货的人已经不一样了 ， 用惯了直播的人参与到其中让聚粉变得更容易 。 但仍有60%~70%乃至更多的观众属于吉利品牌的潜在消费者 ， 这些人不懂汽车 ， 会很抗拒专业的内容交互 。 不带功利性地去直播 ， 可能收获更好的效果 。
最后 ， 宋军认为 ， 尽管产品从线下转到线上的营销方式是当下的主流方式 ， 但线上和线下充分融合在一起才能让两个方式变得更加有魅力 。 此外 ， 多方联合玩转直播的破圈 ， 更能产生1+1＞2的效果 。
【吉利|原创 吉利汽车宋军：回归营销的本质，直播是轻松地交互】文/李跃


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