虎嗅APP我妈喊我去直播带货了( 三 )

而像小沈阳这样的非流量艺人，你会看他的小品，可能也会看他新拍的电影，也或许会想去直播间看看他有没有衰老，但是他卖白酒，和你有啥关系？你没有为他打榜的需求，他也无法向你证明他卖的白酒更好喝，那为什么要购买？
流量明星是真正可以带动销量的，但是他们接代言已经足够富有了，没有必要再去做直播带货，二三线艺人想卖，但没有那么多粉丝愿意买单。
明星带货的起点上很有优势，毕竟本身具有一定的知名度，可以吸引到粉丝来直播间观看，但想要促进成交，还需要拥有一个人设，让消费者相信你在这个领域是专业的。

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比如吴晓波卖几本财经类的书还行，卖奶粉就显然不是什么好生意，用户对吴晓波的人设认知停留在“财经作家”上，而没有什么证据显示一位财经作家推荐的奶粉会更优质。
李佳琦可以成为口红一哥，是因为他在做主播之前，本身就是欧莱雅的金牌销售，他了解化妆品，更懂得怎样调动消费者的情绪，直播间只是让他换了一个战场，把一对一的导购形式变为一对多，这是资源的整合利用，而不是什么一夜爆火。
目前的直播带货还停留在价格战上，但随着行业的发展和成熟，战场从价格转向主播的专业度是必然的趋势，可想见的是，带货主播会越来越垂直于某个品类，这样也能更精准地匹配到直播间的受众，二三线明星想要分直播带货这杯羹，还得放下身段来好好琢磨产品。
四、直播带货不需要太多意义
keso老师在文章里说，直播风口过后，你能看到的不会是所谓的意义，很可能是一地鸡毛。

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其实直播带货有没有意义不重要，重要的是它能让所有参与其中的人，都获得自己想要的东西，或许是钱，或许是流量，或许是打发一些无聊的时间，这就够了。
至于最近因为直播电商太火而产生的行业乱象，倒不如先让子弹飞一会儿。
【虎嗅APP我妈喊我去直播带货了】文：美芽

虎嗅APP我妈喊我去直播带货了( 三 )

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