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钛媒体|巨头产品在前，如何入场、破局，并成为“独角兽”？


钛媒体|巨头产品在前，如何入场、破局，并成为“独角兽”？
本文插图

文 | 水滴产品进化营（ID：shuidi-academy） ， 作者 | 陈璐
在流量红利消失、巨头各占山头的情况下 ， 看起来 ， 留给创业者们创业创新的突破口已经越来越少 。 但也有投资人认为 ， 在流量入口碎片化的时代 ， 反而让创业变得更容易、也会更加多样化 。
如何在巨头林立的情况下 ， 找到正确的入场赛道并赢得战争？这中间有哪些方法论和思考逻辑？
本文的分享者陈璐 ， 曾任转转的联合创始人 。 作为综合性二手交易平台 ， 转转于2015年11月12日上线 ， 目前业务覆盖手机、3C数码、图书、服装鞋帽、家具家电等30余个交易品类 。 2019年9月 ， 转转完成了3亿美元B轮融资 ， 由58同城和腾讯继续投资 ， 目前其注册用户数已突破2亿 ， 同时还登录了微信钱包入口 。
在转转上线之前 ， 市场上已经有阿里巴巴旗下的闲鱼这一背景雄厚、实力强大的对手 ， 转转在入场之前都做了哪些思考？如何制定整体战略？在入场之后又如何步步为营、获得胜利？陈璐复盘了转转自成立以来的整个过程 ， 并对其进行了方法论上的底层提炼 。
在陈璐看来 ， 一家创业公司的发展 ， 最重要的还是创始人能够立足当下、提升认知 ， 并能将别人分享的思考和方法论 ， 内化到自己的公司阶段和具体情况中 。
以下为陈璐在水滴产品学院上的分享：（经编辑）
01 入场之前 ， 如何找到破局点？转转在成立之前 ， 闲鱼已经是百万量级产品 ， 面对一个已经有巨头在做的领域 ， 我们需要考虑的是 ， 你还有没有机会进入？巨头当前 ， 创业者如何破局？先跟大家分享我们在入场之前的思考 。
三个维度 ， 市场、时机、竞争 。
这三个词非常大 ， 每一个人想到要去创业、要立项、要写BP、要去找投资的时候都会思考这三个维度 ， 我在这里想讲的是市场怎么看 。 我们每个人都会写市场调研报告 ， 这个时候我们到底应该做什么事情？我只分享一个字 ， “算” ， 要计算这个市场 ， 来判断赛道的宽窄 。
在破局之初 ， 你要看你能不能对你的判断进行完全精确量化 ， 用量化的思维验证判断 ， 用理性去对抗感性 。
如果基于体验的判断 ， 很多人会说 ， 母婴一定是你们特别核心的定位 ， 因为小孩子长得很快 ， 衣服、帽子、鞋会被淘汰；有人觉得是奢侈品、箱包；也有人说应该处理一些二手家居家电 。
这些看起来都是比较从需求出发的判断 ， 但它的问题还是不够量化 。 我自己觉得 ， 绝大多数的创业产品跟创业方向 ， 都是能够无限的逼近一个量化方式的 。
为什么在闲鱼已经有了一定体量时 ， 还去做转转？这里面离不开市场跟时机的判断 ， 而市场跟时机是相对的 。
这句话的意思是 ， 有一个App在你前面已经有100万DAU了 ， 我还应不应该做？这个问题其实无法回答 ， 因为这时你脱离开了这个市场有多大的问题 。 因为如果这个市场是一千万或者三千万的用户体量 ， 一百万还很早期 。 但如果这个市场总共就300万 ， 100万DAU的市占率已经30%了 ， 这个时候基本上就不应该进了 。
再比如说 ， 一个市场你算出来大概有一亿用户 ， 而这个市场的现在玩家已经做了七、八年 ， 不管产品还是技术能力 ， 它都已经到了非常成熟的阶段 。 这时如果你不突破生产力 ， 就没办法撬动它 。
所谓面向巨头要不要破 ， 本质上就是要尽可能的回归到对于市场和时机的思考和判断 ， 用量化思维去验证这个判断 ， 用理性来验证感性 。
那么 ， 怎么样量化呢？你可以看一看能不能找到这件事情当前的参照物 ， 去量化你的计算 。 做什么都可以量化 ， 即使是平台级的产品也可以量化 。
以二手交易市场为例 ， 我们要计算二手市场到底有多大？新品里面可以进入二次流通的商品都有哪些？怎么提升生产力？你要用参照物帮你量化 ， 逼近自己对市场的判断 。 绝大部分的产品都可以找到参照物 。


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