才能|怎样说，才能推销出去你的汽车？
发问是读心的一种方式， 前提是要洞察出对方的心理状态，如说话的漏洞、情绪、要表达的重点、偏好等。不管你从事哪一个行业，当你面对竞争对手、同事、顾客、生意伙伴时，你的问题可能会直接影响到你的利益，合适地发问会让你得到意想不到的收获，不妥当的发问会让你把事情搞得一团糟。
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一位汽车推销商在一次聚会 上碰见一位朋友的朋友，问:“你打算买车吗?”
这就是一个很不恰当的发问，对方说“不买或买”都不太合适，是否买车是对方的生活隐私，与这位推销商有关系吗?汽车推销商的言外之意不就是想让朋友买他的车吗?对方若说“买”，但又不愿意买推销商的汽车，岂不是很尴尬;对方若说‘“不买” ，推销商不觉得自己的问题很唐突吗?另外，这是一个聚会，不是汽车展销会。所以， 推销商的发问并不高明，他把自己带进了“死胡同”。如果，这位推销商换一种发问方式也许会有不同的效果:
推销商问:“朋友 你好，很高兴认识你。”
对方回答:“你好， 也很高兴认识你。”
推销商问:“刚到吧，路上还顺利吧?”
对方答:“还可以吧。”
推销商问:“现在的公共交通是方便了， 就是人太多了，还是不太方便。”
对方答:“可不是吗， 本来是来参加宴会，出门时酒上的香水，一路上却被弄上了乱七八糟的味道。”
推销商问:“我以前也经常遇到这种情况，现在就方便很多。”
对方问:“请问您是从事什么行业的? ”
推销商回答:“哦， 我从事汽车销售行业，有什么需要我帮忙的尽管开口。”
【 才能|怎样说，才能推销出去你的汽车？】对方回答:“哦， 太感谢了，这段时间正准备买车呢....""
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