陈皓|【科创人独家】MegaEase左耳朵耗子陈皓复盘创业：第一年盈利被当骗子( 三 )
融资过程中 ， 有好些投资人都有点不太相信我们 ， 只有8个人 ， 还全是工程师 ， 没有销售 ， 第一年还盈利了 ， 感觉像是来骗投资的 。
其间有个插曲 ， 有个币圈的大佬想要投资我们 ， 也希望我能为他们提供技术支持 ， 后来 ， 我还是谢绝了 ， 主要还是感觉不在一个方向上 。 我还曾经发微博自嘲过自己的 “酸葡萄心理” 。 后来 ， 曹政（caoz的梦呓）在他的电报群里提到过这个事 ， 让我着实惊讶 ， 这个世界真是没有秘密 。
本文插图
▲曹政准确地报出意向投资的额度 ， 陈皓感慨“这个圈子没什么秘密” 。
科：我们也好奇曹政的这个假设 ， 两个亿您会不会拒掉？
陈：当然不要（3秒后）还得要考虑一下（笑） 。
科：2018年 ， 拿到投资 ， 但业务开展得不好？
陈：直观感受就是市场需求萎缩得厉害 。 企业发展放慢就会发生问题 ， 积极地看也算让我有时间沉淀反思 。 我思考了两个事情 ， 首先创始团队8个人走了4个 ， 我认为是这边的舞台太小 ， 配不上他们 ， 他们都是各自领域的高手 ， 理应有更大的舞台 ， 那么我的人才结构会做调整 ， 不再追求技术顶尖的大咖 ， 而是培养具备成长潜力、又具备创业心态的朋友 。
第二个问题直接让我改变了发力方向 。 2018年一个春节 ， 产生了4万亿左右的消费额 ， 仅仅是餐饮+零售7天时间销售额就有9000多亿 。 我看了看自己的信用卡账单 ， 90%的消费产生在线下 ， 我突然意识到 ， 要从网络上走出去 ， 去线下 ， 看看真实的世界究竟怎么运转的 。
2018年有8个月的时间 ， 我都在线下浪 。 到一个地方 ， 见一个线下模式的从业者 ， 交换故事 ， 我来告诉你们互联网巨头是怎么玩的 ， 你们告诉我各自行业的门道和玩法 。 8个月下来大开眼界 ， 我觉得自己应该在20岁的时候就了解这些事情 ， 40多岁有点晚 。 希望年轻的朋友 ， 尤其是技术人 ， 不要把自己搞成书呆子 ， 一定要多看、多了解线下行业 。 技术思维是很厉害的 ， 够理性、有逻辑、有解决问题的能力 ， 你们去玩那些行业一定能玩得更好 ， 千万别觉得做技术的只能在线上生存 。
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不能提的名字：从银行挖出了大量场景
不能说的事情：新业务线走进线下
科：哪些行业给了您比较大的触动？
陈：太多了 ， 甚至一个菜市场都有很多有趣的玩法 ， 从上游的冷链供应商到下游的小商贩都深入交流过 。 线上有的流量线下也有 ， 但线下的服务却是线上解决不了的 ， 比如酒店 ， 客人的住宿习惯、客房要求这些数据 ， 高级酒店都会采集 ， 但线上则没有 。 线下蕴含着大量的能量 ， 等待有技术思维的朋友去挖掘、加工、服务 。
8个月之后我开始招兵买马 ， 打算做一个全新的项目 。 暂时不方便对外讲 ， 不过有些朋友好奇“陈皓怎么开始招销售甚至搭建地推团队了” ， 其实是因为这条新业务线 。
科：MegaEase的业务打算保留还是放弃？
陈：继续做 ， 2019年业务规模很可观 ， 和某商业银行等知名企业深度合作 ， 是非常棒的合作伙伴 。 不仅收入不错 ， 更重要的是在银行的场景中看到了很多技术理念落地的希望 ， 比如Serveless、Function as a service ， 之前我只想得到是边缘计算的场景 ， 而想不到他们在数据中心的落地场景 ， 在跟客户合作的过程中看到一个需求 ， 这个实实在在每天都在发生的需求和用户的痛点让我觉得太适合FaaS了 ， 这比挣钱还让我欣喜 。
科：说点方便说的：咱们的竞争对手有谁 ， 我们的竞争优势体现在哪？
陈：在MegaEase这种技术类需求领域 ， 竞争对手基本都是巨厂、巨头 ， 老百姓都能叫出名字的那些家 。 至于竞争优势 ， 我现在也时常有点梦幻的感觉 ， 怎么对方就选择我们了呢？其实技术需求还是需要专业、专注的态度 ， 还有专业的服务模式 。 MegaEase专注一件事 ， 因此能打造出完整且有技术含量的服务模式 。 一方面 ， 我们是架构师参与销售、打单、咨询、调研 ， 而竞争对手大部分都是销售人员先行 ， 大厂的那些技术大咖基本不可能参与售前 ， 另一方面 ， 我们不是卖产品给用户 ， 我们是真正的赋能 ， 与用户合作研发 ， 在过程中“磨刀不误砍柴功”地提升用户工程师的技术能力 ， 甚至帮助用户做2-3年的技术规划 ， 这点别的公司没法做到！因为我们是国内为数不多的能把整个互联网分布式技术地图和路线完美说清楚的团队 。
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