中年|潮玩市场快速增长为盲盒发展奠定基调 Z世代逐步成为消费主力 |老年|世代|

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潮玩盲盒源自于福袋和扭蛋， IP是其核心竞争力。盲盒既可孵化IP ，又可以实现IP变现。目前，盲盒商业模式分为两种：使用设计师设计的非知名IP生产盲盒、使用成熟的知名IP生产盲盒。

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盲盒商业模式
泛娱乐市场的蓬勃发展和实物商品市场规模的扩大，为我国潮流玩具市场发展奠定基调，我国潮流玩具市场规模增长显著，从2015年的63亿元增至2019年的207亿元，复合年增长率达34.6% ，预计未来5年仍将保持20%以上的高速增长， 2024年市场规模将突破750亿元。

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2015-2024年中国泛娱乐市场规模及预测
数据来源：公开资料

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2015-2024年实物商品市场规模及预测
数据来源：公开资料

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【中年|潮玩市场快速增长为盲盒发展奠定基调 Z世代逐步成为消费主力】

2015-2024年我国潮流玩具市场规模及预测

以Z时代为主的新兴消费者对盲盒消费的热情居高不降，盲盒被越来越多的知名游戏、动漫IP选择为周边衍生产品，进行IP变现。其中，以泡泡玛特最为典型，自2016年推出首款盲盒产品后，得到较热烈的市场反响，此后更是凭借高质量IP资源、潮流玩具文化推广以及良好的运营方式实现全产业链一体化，并成为中国盲盒潮流领导者。泡泡玛特业绩增长迅速， 2019年实现收入16. 96亿元，同比增长227. 61 % ，实现净利润4.51亿元，同比增长353.29% 。

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泡泡玛特营业收入及净利润情况
数据来源：公开资料
泡泡玛特拥有广泛的零售渠道和经销网络，其中，零售店为第一大销售渠道， 2017-2019年收入占比分别为63.9%、48.3%、43.9%；线上渠道和机器人商店渠道扩张迅速，线上渠道收入占比从2017年9.4%增至2019年32% ，机器人商店2017年3.5%增至2019年14.8% 。

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泡泡玛特按销售渠道近三年营收构成（万元）
数据来源：公开资料
Z世代消费群体出生成长在更为优渥的环境，消费能力较强，更愿意为自己的喜好付费。中国Z世代人群约1.49亿，每月可支配收入高达3501元，远高于全国居民月人均可支配收入。以泡泡玛特用户为例，其受众人群年龄多为15至40岁、受过良好文化教育的年轻一代，其中， Z世代用户占比为32% ，白领和学生用户合计占比约58.4% 。此外，潮流玩具客户愿意为其喜爱的潮流玩具支付高于人民币500元的占比达27.6% ， 19.8 的潮流玩具消费者购买超过5次。

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泡泡玛特用户年龄分布

中年|潮玩市场快速增长为盲盒发展奠定基调 Z世代逐步成为消费主力

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