买车如何砍到''最低价''？离职销售透露：按照这3条砍，保证捡漏
【买车如何砍到''最低价''？离职销售透露：按照这3条砍，保证捡漏】买车如何砍到''最低价''？离职销售透露：按照这3条砍 ， 保证捡漏
买车对于每一个家庭来说 ， 绝对是一件大事了 。 因为一辆车少则几万 ， 多则几十万 ， 对于一些买豪车的人而言 ， 价格更是高到离谱 。 所以 ， 买车也是一笔不小的投资 。 许多人都知道 ， 买车的价格是可以商讨的 。 打个最简单的比方 ， 假如你买一辆100万的车 ， 只要砍掉5个点 ， 就可以省下5万块钱 ， 而且还不包括贷款 。 很多时候 ， 你只是多说一句话 ， 就能省下好几万呢！
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那么 ， 你又是否知道 ， 买车如何砍到''最低价''呢？据离职的销售透露：按照这3条去砍 ， 保证捡漏！
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1、不表露自己的内心
许多买车的人比较单纯 ， 对一辆车很喜欢 ， 就体现在脸上 。 喜欢这辆车 ， 就一个劲的说这车好 。 那么 ， 在销售员心理 ， 你这个客户就是板上钉钉的事了 。 所以 ， 即使你去砍价 ， 销售员也优惠不了多少 。 而如果我们的表面表现得很平淡 ， 又表露出对这个价格的不满 ， 那么 ， 这时候销售就会想办法策动你买车了 。 这时候 ， 销售就会主动提出优惠 ， 那么你的机会就来了！
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2、了解市场行情 ， 心中有个低价
我们去买车的时候 ， 不能乱砍价 ， 得多了解一下市场的行情 ， 心中有个低价再去砍！比如 ， 我们可以在网上查查 ， 这辆车的最低售价是多少 。 如果4S店价格远高于这个价 ， 那就证明这个价定高了 ， 我们去砍价的时候就可以大砍！如果是两边的价格很接近 ， 那么我们就小砍一下 ， 先砍10%探探口风 ， 然后再具体斟酌 。
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3、在交定金之前 ， 一定要慎重
一般买车交完定金之后 ， 有没什么商量的余地了 。 因为交完定金后 ， 买车就是板上钉钉的一件事 ， 所以 ， 在交钱之前 ， 我们一定要和销售展开心理博弈战 。 可以通过交定金一事 ， 来''胁迫''4S店妥协 。 就说如果还优惠一点 ， 你就交定金 。 在大多数情况下 ， 4S店是会同意优惠一点的 。
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当然 ， 如果是销售的忘记 ， 我们说出这种话来 ， 销售员可能不屑一顾 ， 因为你不买有的是人买 。 而销售淡季 ， 每一个客户都是十分珍贵的 。 所以销售人员会对你非常的热情 ， 也会策动你去买 ， 那时候就会有各种的优惠活动出现 ， 所以说 ， 淡季买车比旺季买车更容易优惠！
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