放置游戏如何成爆款？我们在《最强蜗牛》中找到了答案( 三 )
上文中有一个非常重要的关键词不知各位看官是否有留意到 ， 优秀的“广告点位设置”才是《最强蜗牛》可以让道具付费和激励视频并存的核心原因 。
如何让激励广告与游戏内容合理存在？
解析《最强蜗牛》广告点位分布
如何让激励视频广告在《最强蜗牛》中最合理的位置出现？ ， 我们深度研究了这款游戏的视频广告点位设计：首先广告点位应当设计在玩家获取奖励的主场地上才能将曝光量最大化 ， 《最强蜗牛》接入激励视频广告的点位有三个地方（两大固定点 ， 一个随机点） ， 其中“放映机”、“魔王的红包”两个功能为固定点 ， 它们的作用就是让不愿意付费的玩家通过激励视频获得重要道具 。 其次 ， 玩家每天观看广告的次数不易过多避免对观看广告造成疲惫从而抵触 ， 因此玩家在两个固定点位上每天会观看广告的基础次数为2次 。
整体算下来 ， 玩家体验游戏的过程中 ， 如果不是特意为奖励去看广告 ， 包含随机点位在内 ， 玩家每日基础观看广告的次数大概在3次左右 ， 广告出现频率并不高 ， 而游戏内接入激励广告的点位设计分布也很合理 ， 不会因广告投放点过多影响玩家留存 。
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在广告时长方面 ， 《最强蜗牛》接入的激励视频广告播放时长通常在15-30秒 ， 对于视频内容来说 ， 这个时长刚好可以将自身特点展现 ， 同时又不会让观众厌烦 。 换句话说 ， 对比视频内容长达60秒的广告来讲 ， 15-30秒是玩家完全可以接受的范围 ， 让视频广告得到更多关注 。 最后 ， 是否观看激励视频的开关在用户手里 ， 这让玩家有了更多的选择权 ， 是购买道具？还是观看广告或者是放弃奖励 。 很多游戏激励视频的做法是玩家进入点位直接播放 ， 没有选择权才是玩家抵触广告的重要原因 。
除了《最强蜗牛》 ， 穿山甲广告已经和很多道具付费游戏进行激励视频广告的合作 ， 很多产品在接入之后获得了20%-30%的收益增长 。
《最强蜗牛》之外还有很多游戏
在尝试道具付费与激励视频并存
以2018年与2019年同期6月ios免费游戏排行榜为例 ， 根据App Annie数据统计：2018年6月100款手游中使用广告变现的游戏数量有22款 ， 到了2019年6月 ， 100款手游中有48款接入广告变现 。 可以说随着手游市场的不断成熟发展 ， 视频广告变现正在被越来越多的玩家所接受 ， 厂商也更加明白点位优化的重要性 。 同时 ， 在这些与视频广告合作的游戏中 ， 中重度产品将游戏内购与视频广告结合的运营方式也在慢慢被玩家所接受 。
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比如心动网络推出的《香肠派对》 ， 这款游戏与穿山甲的合作也非常值得借鉴 。 《香肠派对》采用接入激励视频作广告作为变现的一种方式 ， 在不影响玩家体验 ， 在玩家付费率及留存等基础数据不变的情况下 ， 广告收入占比达到了30% 。 游戏中接入视频广告的设计点安排合理 ， 激励视频广告的低频、简短的出现让玩家不至于产生抵触情绪 。
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