放置游戏如何成爆款？我们在《最强蜗牛》中找到了答案( 二 )
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<“最强蜗牛”信息流投放长图>
《最强蜗牛》与《万万没想到》合作推出的创意输出 ， 不仅为游戏拓展了更广的玩家渠道 ， 还提高了广告用户的转换率 。 使游戏在随宣传片增长曝光的同时 ， 吸引的新玩家数量也越来越庞大 。 既然游戏拥有了庞大玩家基数 ， 就势必要用运营策略来留住玩家群体 。 虽然游戏客栈在之前的文章中也对《最强蜗牛》的运营玩法进行过一些分析 ， 但在此处我们又发现了这款游戏另一大运营特色：在可以内购道具的同时还接入了激励视频广告进行变现 。 从目前的中重度手游运营来讲 ， 这样的双“运营”形式已经开始慢慢的流行 ， 但在不影响游戏现有数据的基础上做到增加广告收入、提高用户留存并不是一件简单的事情 。 那么《最强蜗牛》接入的视频广告 ， 到底为游戏带来了什么呢？
运营有道：道具内购与激励视频并存 ，
是增加了收入还是拖了后腿？
《最强蜗牛》的运营变现方式有两种 ， 其一是道具付费 ， 其二通过穿山甲平台接入激励视频 ， 获得广告收益 。 说到这里可能大家会有疑惑 ， 作为拥有版号的中重度手游《最强蜗牛》 ， 为何还会有接入激励视频广告的做法 ， 这难道不是一般轻度休闲小游戏常用的变现方式吗？
其实根据国外的数据报告显示 ， 在十年前 ， 全球游戏视频广告的市场份额仅为14亿美金 ， 到了2019年这一数据猛增到了69亿美金 。 随着时间的流逝 ， 用户已经慢慢接受了游戏内置激励视频的方式 ， 这不仅让游戏厂商获得了更多广告收益也让免费用户获得了更好的游戏体验 ， 所以激励视频必然是一个会持续增长的大市场 。
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长期以来 ， 在有道具付费的情况下 ， 激励视频是否会遭到玩家排斥、是否会影响内购收益 ， 都是游戏厂商最为关心的问题 ， 如果《最强蜗牛》的尝试可以解决上述问题 ， 将为道具付费游戏开拓出一个全新的盈利增长方向 ， 这就是我们为何如此关注《最强蜗牛》加入激励视频的原因 。
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《最强蜗牛》的激励视频使用的是穿山甲广告平台 ， 据了解 ， 《最强蜗牛》在接入了穿山甲激励视频广告后 ， 在不影响内购收益及游戏本身留存等基本数据的情况下 ， 前期广告收入占比达到了10%左右 ， 人均展现次数达到了2-3次 ， 随着广告点位及设计的不断优化、引导 ， 广告收入还在不断增加 。 除此之外 ， 我们也了解到在接入激励视频广告后《最强蜗牛》还获得了更多的增益效果：
首先 ， 《最强蜗牛》获取额外收入的同时 ， 好的广告点位设置让游戏arpu值也有所提升；其次在接入广告后有效的提升了用户活跃度 ， 并且对于游戏留存几乎没有影响；同时 ， 玩家在选择观看激励视频广告后获得游戏奖励 ， 让非付费玩家获得更好的游戏体验 。
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