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Bianews 快手淘宝主播各占半壁江山，《直播电商主播GMV月榜》6月榜单发布( 二 )


近期 ， 微博粉丝数超1740万、抖音粉丝数超1900万的小沈阳 ， 在一场白酒直播中 ， 仅有20多单的订单量 ， 且第二天有16单退货 。 更早前 ， 艺人叶一茜在直播中带一款客单价200多的爆款茶具 ， 直播间在线观看人数近90万 ， 但售出的总金额却不足2000元 。
除了明星以外 ， 知名财经作家吴晓波的直播首秀也出现翻车现场 。 虽然拥有财经专业背景 ， 并已事先向头部主播学习 ， 聘请专家定格解说 ， 但其带货首秀仍以黯淡收场 。 据媒体报道 ， 相关商家表示向吴晓波支付了60万元坑位费 ， 但实际成交额连5万元都不到 。
事实上 ， 如今火爆的直播带货 ， 也难逃基本的商业规律 。 对于初来乍到的明星主播而言 ， 成功的带货要求其在直播环境下经受住多重考验：首先 ， 明星要对产品的基础卖点、应用场景必须熟悉 ， 以此来带动消费者体验与认知；其次 ， 明星带的货要与人设匹配、货品匹配、人群匹配 ， 围绕其粉丝画像与购买力选择货品；更重要的是 ， 在运营时需要前置 ， 并优化货品筛选 ， 在前期也要做好宣传和话术优化 ， 直播结束后还要进行复盘总结等 。
虽然直播讲求人气 ， 但大流量并不等于高转化 ， 明星想只凭借自己的粉丝和话题热度来直播带货 ， 看似是行不通的 。 就直播带货来说 ， 私域流量下养成的粉丝粘性才会有更高的下单率甚至是复购率 。 纵观明星在抖音等平台直播表现不佳 ， 虽然官方给予其丰厚的流量支持 ， 但表面热闹的直播间氛围下 ， 转换率依旧惨淡 。
然而 ， 在众多明星直播带货中也有特例 。 张雨绮首次直播便在快手原生主播的助力下取得了首场带货破3亿的成绩 ， 而华少则取得直播首秀GMV超1.7亿的成绩 ， 两人也在6月榜单中跻身前十 ， 张雨绮更是位列前50名中明星主播之首 。
以此看来 ， 明星带货模式想要成功 ， 关键在于明星主播是否能与合适的“货”和“场”相结合 。 淘宝主播们占据货和场的明显优势 ， 同时快手主播们熟悉快手生态 ， 有专业带货技能 ， 能够帮明星快速融入直播场景 。 同时 ， 主播自身长期积累的私域流量和粉丝黏性能够与明星的名气互补 ， 最终达成很高的成交额 。
如今的直播电商格局中 ， 淘宝直播电商处于领先地位 ， 同时在普惠的机制和对私域流量的强调下 ， 快手电商主播已经进入全面开花、自发成长阶段 。 相比于其它平台“半路出家”的明星主播带货逻辑 ， 快手主播在私域流量、源头好货、专业技能三者叠加效果的加持下 ， 自然显示出更大的爆发力与续航力 。
如今 ， 电商行业风口正盛 ， 无论是CEO还是明星 ， 直播带货显然已成为现象级的电商模式 。 在此环境下 ， 谁先抓住机会 ， 谁就提前占据优势 。


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