万聪教育 秋招已然不再遥远......，暑假已经到来
站在行业之外的人 ， 望着教育行业 ， 兴许看到的都是一片大好景象 。
宛若一个经济避风港 ， 在现在每个家庭支出教育总能排名第一位的时代背景下 ， 教育行业仿佛现金流源源不断 ， 社会形象和地位也一直都广受尊敬和满载爱戴 。
然而 ， 真正踏入教育行业后 ， 很多人才发现 ， 事实并不是想象中的那么美好 。
正所谓一入教育行业深似海 。 曾经最为珍贵的优势——进入门槛低 ， 如今都变成了负面影响 。 进入门槛低 ， 行业竞争壁垒低 ， 直接导致红海之内纷乱繁杂 ， 竞争一天比一天大 。 彼时再想抽身而退 ， 便可发现退出门槛极高 ， 所谓上船容易下船难 。
很多人在进入教培行业之初 ， 都是教师、教授等等 ， 真正懂得如何经营从商的人少之又少 。 然而对于教培机构来讲 ， 可谓是麻雀虽小但五脏俱全 ， 一个小小的校区便相当于一家分公司 ， 这之中市场、销售、教学、服务、管理......全部包含 ， 一项不缺 。
除此之外 ， 更是让每个机构担忧的 ， 便是生源问题 。 生源极度不稳定 ， 让教培机构们月月都要招生 ， 而月月都愁招生 。
在今年疫情的大环境之下 ， 在头部机构大肆疯狂吸引流量的时候 ， 有众多中小机构依旧处于“疗伤”阶段 ， 等到恢复元气过后 ， 到底要如何进行流量争夺 ， 成为了大量中小机构头疼的关键点 。
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·买流量
【万聪教育 秋招已然不再遥远......，暑假已经到来】买流量即通过购买广告的形式来获取流量 ， 方法是寻找拥有流量的渠道 ， 比如百度、抖音、朋友圈、户外广告牌等 ， 通过设定排期和点位 ， 编辑好优质内容投放 ， 从而获取相应流量 。
第一类：腾讯系 ， 是我们比较熟悉的了 ， 可引流的有：公众平台、QQ空间、QQ群、腾讯微博、QQ兴趣群部落、QQ邮箱 ， 腾讯视频、QQ课堂 ， 微信朋友圈、微信群 ， 摇一摇 ， 漂流瓶 ， 附近的人 。
第二类:百度系 ， 贴吧、新闻源、网站SEO、百家号、百度百家、百度知道、百度文库 ， 百度经验都可以作为引流渠道 。
第三类：新浪系：博客、论坛、微博、微博群 。
第四类：字节系：抖音 ， 火山 ， 西瓜 ， 今日头条等 。
·换流量
换流量即通过异业合作的形式获取流量 ， 方法是我们和异业可以通过互相置换客户名单 ， 互相在店内摆放展架单页 ， 互相为学员组织活动 ， 互相提供优惠政策推荐学员等多种形式 ， 从而获取相应流量 。
·推流量
推流量即通过我们自身的运作来获取流量 ， 方法是我们选择客户集中的地方与时间 ， 比如文化课机构可以选择放学在中小学门口通过地面推广、定点采单 ， 发放资料等形式来获取流量 。
·吸流量
吸流量即通过组织校区活动来吸引流量 ， 方法是我们在微信群 ， 公众号 ， 抖音号等自媒体矩阵发布我们的活动 ， 比如家庭教育讲座 ， 节日晚会 ， 比赛等内容吸引客户报名参加从而获取流量 。
·圈流量
圈流量即通过温养的方式来获取流量 ， 方法是我们先通过公益手段运作吸引客户入群 ， 公益手段包括不仅限于发放礼品或书籍、公益讲座、低价引流课等 ， 客户到群内后 ， 通过社群的运作 ， 提供有价值的内容 ， 将部分客户可以转化为上门量或可被转化的资源量 。
·裂变流量
即通过粉丝裂变的方式来获取流量 ， 方法是我们通过前面讲的买、换、推、拉、圈等方式获取流量后 ， 再通过裂变活动产生指数式传播 ， 从而获取更多等流量 。
第一种：社群裂变 ， 即通过微信群来裂变 ， 把潜在用户圈到微信群里 ， 核心逻辑是强制用户分享后截图回群内审核 ， 以获得福利 ， 比如免费听课 。
第二种：是任务榜裂变 ， 其本质是众筹 ， 利用好友间的强关系 ， 实现裂变传播为服务号增粉 。 常见的有拉人得礼品、砍价、抽奖、集卡等 。
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