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刘旷|腾讯终于要杀入电商直播了( 二 )


腾讯直播将直播流量的起点放置于私域流量之中 ， 利用私域流量对产品进行精细化运营 ， 做到引流、留存、转化、裂变 ， 从而打造一个完整的闭环 。 借由新的营销模式 ， 在激烈的行业竞争中抢占先机 ， 实现自身的发展 。
不难看出 ， 基于私域流量而打出的差异化打法 ， 是腾讯想要发展直播电商的最根本依仗 ， 但是商家真的喜欢这种模式吗？
腾讯直播实质是工具
对于腾讯这种依托于私域流量的差异化打法 ， 最头疼的依旧是想要入驻的商家 。
商家在直播平台需要的是什么？毋庸置疑 ， 自然是流量 。 但是腾讯直播的这种新颖的流量获取模式 ， 看似给了商家自己充当入口的机会 ， 实则成为了商家的“拦路虎” 。
因为腾讯直播的流量入口依托于微信小程序 ， 除了小程序之外没有别的入口 ， 流量的获取也主要通过扩散小程序的链接来进行 。 这也意味着 ， 如果消费者的微信中没有收到过直播小程序的链接 ， 很难找到相应的入口进入直播间 。
而对于传统商家而言 ， 他们并没有明显的粉丝意识 ， 更不会去专门运营一个粉丝社群 。 他们希望的是 ， 入驻之后一开播就有消费者进入直播间 ， 那样才会产生真的红利 ， 那才叫能用直播赚钱 。
如此一来 ， 腾讯直播并不像是一个直播平台 ， 更像是一个工具平台 ， 帮助那些已经有了一定粉丝数量的商家获得更好发展的工具 。 而之前腾讯直播对红人和企业的帮扶计划中 ， 也明确规定了私域粉丝超过5万的商家将会优先获得扶持机会 。
腾讯直播虽然将流量入口放在了商家身上 ， 但是腾讯眼中的商家属于少数派 。 红人背后有专门的运营团队去管理粉丝 ， 但是作为普通的商家而言 ， 腾讯直播的这种机制却并不友好 。
【刘旷|腾讯终于要杀入电商直播了】腾讯直播想要借助差异化手段实现自己在直播赛道的弯道超车 ， 而这种对商家并不友好的机制 ， 却在一定程度上阻碍了腾讯的计划 。
防御性战略易错失先机
电商是腾讯一直在骚动的梦 ， 但是腾讯的防御性战略却让其在电商难以取得成绩 。
除去对拼多多和京东等电商平台的投资之外 ， 腾讯在电商领域动作一直很被动 ， 落地的范围也比较小 。 不论是此前对标拼多多而推出的小程序小鹅拼拼 ， 还是如今慢半拍入局的电商直播 ， 腾讯在电商中的布局更像是在进行一种防御措施 。
虽然小鹅拼拼的推出 ， 是腾讯的一次重要尝试 ， 但是其中对拼多多这个“干儿子”的戒心不言而喻 。 而如今入局直播电商 ， 也是在众多平台都着重发力电商之后 ， 担心自己被甩出赛道而做出的一些防御性战略 。
值得一提的是 ， 在腾讯的发展历史中 ， 有不少出于防御而推出的产品 。 在新浪微博大火之后 ， 腾讯立马推出了腾讯微博 ， 但是如今也已经成为一个历史名词；而****上线之后 ， 腾讯也紧接着推出了天天快报 ， 但如今也没有太大的声量 。
这种被动的防御性举措 ， 自然不比主动出击带来的机会更多 。 第一个吃螃蟹的人虽然要面临一些风险 ， 但是赌赢了 ， 带来的红利将是难以估量的 。 而之后的入局者 ， 在起跑线就晚了一步 ， 市场蛋糕已经所剩无几 。
直播电商已经爆火了一段时间 ， 不难看出腾讯想要通过直播电商来扩大流量入口并且导入到自己的电商领域 ， 用以提振此前电商方面的低迷 。 但是如今腾讯的入局 ， 却可能已经错失了直播的最佳机会 。
毕竟行业内的竞争对手个个都不是善茬 ， 不论是最早发力的淘宝直播 ， 还是不断跟进的京东苏宁 ， 就连快手和抖音也ALL IN直播电商 。
直播电商是风口这毋庸置疑 ， 但这也是一片红海 ， 竞争已经是白热化 。
而腾讯想要借助其庞大且粘性极高的流量打出差异化 ， 实现电商直播赛道的弯道超车 ， 实现腾讯电商的复兴 ， 也许只是设想十分美好 。


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