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价值|Blued美股敲钟 粉红经济价值几何

_本文原题为 Blued美股敲钟 粉红经济价值几何
在线社交已经许久没有新故事诞生了 。 7月上旬 ， 就在这个被人们视作“大局已定”的赛道里 ， 一家公司悄然登陆美股 ， 成功拿下“粉红经济（基于LGBTQ人群的经济）第一股”的名号 ， 为中国的互联网行业增添了一抹粉色 。
美东时间7月8日 ， 中国最大的同性交友软件Blued母公司蓝城兄弟（BLCT）在纳斯达克挂牌上市 ， 定价16美元/股 。 上市首日股价表现不俗 ， 涨幅一度达到98.56% ， 盘中多次触发熔断 ， 并最终实现46.44%的涨幅 。
截至7月10日收盘 ， 蓝城兄弟报收24.5美元/股 ， 总市值达8.73亿美元 。
公开资料显示 ， 公司旗下的社交软件Blued在国内男同交友领域上拥有接近九成的覆盖率 ， 将其他竞争对手远远抛在身后 。 不过 ， 同性交友市场独特的特性既是公司的“护城河” ， 同时也可能成为限制公司进一步扩张的“围城” 。
专注小众市场的蓝城兄弟 ， 需要在用户增量达到天花板前 ， 找到更加多元的营收模式 。
7月10日 ， 蓝城兄弟提供给时代周报采访人员的材料显示 ， 公司提供的服务还包括健康、家庭计划咨询服务等 ， 旨在为LGBTQ群体提供“全生命周期服务” 。
数据显示 ， 粉红经济的市场规模已达万亿美元级别 。 沙利文报告指出 ， 2018年全球LGBTQ市场规模为3.9万亿美元 ， 预计到2023年将达到5.4万亿美元 ， 复合年增长率为7.0% 。
如何从规模和体量上真正成为全球“粉红经济第一股” ， 致力于打造“全球领先LGBTQ社区”的蓝城兄弟道阻且长 。
近九成营收来自直播
虽然蓝城兄弟的创办时间可以追溯到2000年创立的网站“淡蓝网” ， 但真正具备商业价值则是在2012年移动社交化的大潮中上线的社交软件Blued 。
与相对主流的社交模式相比 ， LGBTQ人群的社交具有更加边缘化、原子化的特点 。 上线后 ， Blued基于地理位置的陌生人社交模式受到了男同群体的欢迎 ， 并在几年内逐步成长壮大为国内最大的同性交友软件 。
招股书显示 ， 截至2020年一季度 ， Blued在全球有超过4900万注册用户 ， 覆盖210多个国家和地区 ， 平均月活用户600万 。 其平均MAU（月活用户数量）和平均DAU（日活用户数量）分别是国内同行业第二名的6倍和近7倍 。
垂直的社区运营也带来超高的用户黏性和付费意愿 。 数据显示 ， Blued活跃用户的平均每天停留时长超过1小时 ， 活跃用户的平均每天打开次数超过16次；次月留存率达71.0% 。
用户黏性也体现在付费会员数量的高速增长上 。 招股书显示 ， 2020年一季度 ， 会员新增数量从去年同期的12.2万增至29.5万 ， 会员服务收入达1501.3万元 ， 涨幅为390.6% 。
而付费率在直播业务中表现得格外明显 。 招股书显示 ， 截至2019年底 ， 直播带来的营收达6.7亿元 ， 占总营收的88.5% ， 会员、广告和其他收入的占比则分别为4.8%、4.7%和2% 。
其中 ， 直播服务的ARPPU（单个付费用户平均收益）从2018年的1279元增至2059元 ， 同比增长61% 。 2020年第一季度 ， Blued的ARPPU达1010元 。 相比之下 ， 陌陌（MOMO）、斗鱼（DOYU）、虎牙（HUYA）在该项数据的表现则分别为363元、278元、373元 。
用户数量的差距也同样明显 。 截至2020年一季度 ， Blued的平均MAU为600万 ， 而陌陌、斗鱼和虎牙的平均MAU分别为1.08亿、1.58亿和1.51亿 。
值得注意的是 ， Blued的直播付费用户从2018年的35.8万元微降至2019年的32.6万元 。 对此 ， 蓝城兄弟方面表示 ， 是由于“专注吸引转化具有更高消费意愿和能力的用户 ， 且将更多资源用于营销和改进新功能” 。
蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力在接受媒体采访时表示 ， 蓝城兄弟不是一家直播公司 ， 直播只是公司商业化过程中的一个节点 ， 用于“丰富用户社交维度的产品形态” 。


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