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医药|皓元医药资本往事：游走于行业灰色地带，正在接受上交所问询( 四 )


医药|皓元医药资本往事：游走于行业灰色地带，正在接受上交所问询
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整改后 ， 公司很快获得了真金投资和景嘉创业两笔融资 。 拿到融资后的郑保富和高强开始拓展工具化合物的海内外销售渠道 ， 通过互联网推广和线下举办各种展会、活动、讲座宣传以及上门拜访宣传等形式 ， 逐渐与国内外药厂、医院以及大学内的科研机构建立合作关系 。
由于工具化合物产品的客户群体分散 ， 客户对产品的需求规模不大 。 因此 ， 通过经销商或采购平台将客户的需求整合成为了其工具化合物产品销售的主要途径 。
此时 ， 随着Zhinong GAO（郜志农）的出现 ， 郑保富和高强的海外拓展之路变得极为平坦 。 尽管时代财经尚不清楚郜志农与郑保富和高强两人是如何结识的 ， 但是郜志农也是一位在化学工艺研发方面颇有研究的博士 ， 毕业于美国罗格斯新泽西州立大学 ， 有着丰富的合成工艺研发经验 。
郜志农在美国先后创立了Chemscene LLC（以下简称“CS公司”）和Medchemexpress LLC（以下简称“MCE公司”） ， 帮助皓元医药的产品销往美国 。
时代财经发现 ， CS公司在2013年曾是皓元医药的第五大客户 ， 采购金额为173.05万元 。 而MCE公司2016年至2017年连续两年都是皓元医药的第一大客户 。 2015年至2017年公司分别对其销售了415.51万元、1420.37万元、2741.47万元的产品 ， 年销售额成倍增长 。
然而就在2017年12月 ， 皓元医药分别以20万美元和60万美元的价格收购了CS公司和MCE公司 ， 将两家公司的业务整合到子公司香港皓元的旗下 。 但是两家公司的创始人郜志农并未离开公司 ， 而是隐居幕后 ， 转而开始给郑保富和高强打工 。
而让人感到蹊跷的是 ， 皓元医药早在2015年就已经注册了MCE、Medchemexpress等商标以及chemexpress.cn、chemexpress.com.cn、medchemexpress.cn、medchemexpress.com.cn等网站域名 ， 并一直沿用至今 ， 是公司主要的对外销售平台 。
“目前 ， 工具化合物的销售市场主要还是在美国 。 美国客户较为分散且需求量也不是很大 ， 一次只需要1斤、3斤的工具化合物 ， 所以国内公司一般都是以快递的形式寄过去 。 但为了逃避美国的监管 ， 国内公司一般都会通过香港公司进行中转 ， 再发往美国 。 ”一位熟悉不愿透露姓名的医药销售人士告诉时代财经采访人员 。
自此 ， 一个由校友、专业而聚拢的小团体逐渐浮现 ， 通过与各种高校和裙带关系 ， 皓元医药得以在“工具化合物”的买卖上做的风生水起 。 而通过一次次的资本运作 ， 小团体的关系也日益紧密 ， 现在摆在他们面前的 ， 只有一个坎 ， 那就是必须得上市！
摆在皓元面前的上市对赌
在皓元医药之前 ， 国内没有一家以“工具化合物”为主业的上市公司 。
因为国内的“工具化合物”生产大都处于侵权的灰色地带 ， 一旦这类公司上市 ， 涉及专利侵权的问题也将遭到专利持有公司或个人的法律追究 。 上市意味着这一特殊行业将从幕后摆上台前 ， 接受市场的质疑 。
那为什么皓元医药还要执意要上市？
多位业内人士对时代财经表示 ， “因为皓元医药拿了资本的融资 ， 而资本是有要求的 ， 其中就包括上市 。 上市之后 ， 资本就可以获利百倍、千倍的退出 。 ”
时代财经发现 ， 公司与创投公司一共签署过5次对赌协议及其他特殊投资条款约定 。 其中 ， 2019年3月 ， 控股股东安戌信息、实际控制人郑保富和高强与苏信基金、分宜川流、分宜金济、含泰创投、黄山创投等创投公司签署了包括“公司上市”在内的对赌协议 。 从而明确了 ， 皓元医药后期一定要上市 ， 否则或将面临各路资本的追究 。
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