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多知网|更名的立思辰和它的“魔法世界之梦”( 二 )


为什么要将大语文设计成一个形式多样、轻重结合的产业链产品？
窦昕有几方面考虑 。 他发现尽管课程的趣味化设计让孩子在课上非常活跃 ， 但在课下孩子很少自发地主动学习；此外 ， 一周一次的低频课程难以满足孩子们碎片化时间的学习需求 。
另外从外部竞争环境来看 ， 市面上的大语文产品层出不穷 ， 同质化竞争趋向明显 。 如何搭建内容的核心壁垒、拉开差距成为了不得不考量的问题 。
“教培行业需要有一次学生能动性学习的变革 。 ”由此 ， 窦昕决定要搭建一个属于大语文的IP世界 。 “教育和科技之外 ， 豆神最需要注入的是创新文化的力量 。 ”
2019年初开始 ， 豆神大语文开始陆续组建创新文化的团队 ， 陆续引入来自游戏、动漫、硬件行业的各类人才 ， 直到目前引入了300多人的团队 。
教育体系之上 ， 再搭建一层泛文化创新体系 ， 这是一个更大的流量池 ， 能帮助豆神品牌“出圈” ， 获得更多的关注度 。
窦昕还提到 ， 目前豆神教育已经与北京某公园达成深度合作 ， 之后会在占地数百亩的园区内还原豆神魔法世界中的IP形象、建筑 ， 构造一个“真正”的魔法世界 。
“之前我们不投广告是因为我们自己没想清楚 ， 品牌不统一 ， 投放后难以沉淀下来 。 现在我们统一了品牌 ， 再做投放也是策略之一 。 ”窦昕提到 。
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布局三级加盟体系
在搭建IP世界的同时 ， 也需要更广泛地扩大市场影响力 ， 豆神教育的选择是升级B端加盟体系 。
豆神教育做B端的思路是“先放后收” 。 根据城市等级的不同 ， 目前豆神教育形成了三级加盟体系：针对北上广深等一线城市新推出“网格化”战略；二三线城市继续采用1+3战略；三四五线城市利用ToB品牌扩大影响范围 。
以北京举例 ， 豆神教育将把其划分成若干个地块 ， 每个地块按照不同的教育价值定价不同 。 合伙人与豆神教育进行分成 ， 加盟后采用“全托式”管理 ， 即加盟机构的教学和管理完全依托地块内豆神大语文直营店的师资资源 ， 合伙人仅负责招生工作 。
合伙人可以在其地块内开设社区店“豆神家学馆” 。 “这种方式可以做小校区形态 ， 更快深入用户生活圈 。 “我们的打法就是先种草、后转化 。 对我们来说等于布点了很多的‘小米之家’ ， 这些社区店承担授课和销售的功能 ， 我们的魔卡、魔盒都可以在社区店内进行分销、引流 。 ”窦昕解释道 。
第二级是1+3模式 ， 即1 个直营校加3 个加盟校的模式 。 根据最新立思辰2020年第一季度财报显示 ， 立思辰大语文直营学习中心数量为111个 ， 加盟学习中心数量为334个 。
第三级是ToB品牌的加盟 ， 包括全科班课品牌双师小课、一对一个性化品牌凹凸课堂等 ， 二者差异化切入配合 ， 共同获客 。 今年初 ， 豆神教育推出了面向B端的新品牌双师小课 ， 主要针对三四线城市 ， 选择全科加盟的原因主要是为了契合下沉市场多科联报、提分的诉求 。
“我们计划在一二线城市做密 ， 二三线城市持续辐射 ， 三四线城市继续布局 ， 当我们第一级北上广深的“网格地块”加盟完成 ， 1+3战略城市也可适时转型 ， 以此类推 。 ”
03
C端产品修内功
这次豆神教育发布会的另一个动作是学前到中学全年龄段的产品升级与打通 ， 包括整合推出豆神中考事业部 ， 小学课程梳理培优、拔高、王者三大体系 ， 收购明兮语文推出豆神明兮学前课程等等 。
其中 ， 最重要的升级环节在于豆神AI学测系统的发布 ， 评测包含写作、文学、基础（积累、运用）、阅读、应试能力几个指标 ， 该系统在原先的客观题批阅基础上可以给出阅读主观题的打分、答疑、并给出提升建议等 。
在基本已经跑通规模化的前提下 ， 这两年豆神大语文一直在尝试突破语文学科难以标准化的问题 ， 而其中最重要的就是AI+ 。


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