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解放网|直播乘风起，国货变国潮( 二 )


直播行业成为一大风口 ， “逼迫”企业把经营重心从线下转移至线上 。 据艾媒咨询数据预测 ， 今年中国在线直播的市场规模将突破9000亿元 ， 用户规模则将达5.24亿人 。
不过 ， 追逐风口也需冷静 。 在直播带货缔造出一个个高光数字背后 ， 品牌们开始思考的是 ， 如何把直播提升为适合他们的新战略 。
林清轩在首次接触直播带货、并尝到甜头后 ， 计划将直播常态化地进行下去 。 “我们现在每天都有直播 ， 300多家门店大部分每天都在做 。 根据店里的实际情况来 ， 没有客人的时候就直播 。 ”
孙来春说 ， 老店的改造成本比较大 ， 所以店员一般架个三脚架就开播；而对于一些新店 ， 便可以打造成直播间的样子 ， 配上大屏幕、灯光、美颜镜和主播台等 ， 提高直播呈现出来的画面 。 据了解 ， 林清轩在618期间的线上天猫销售额 ， 达到去年同期的300% ， 其中直播销售占比55% ， 线下全国门店6月份的销售额也同比增长54% 。
同样不断提高线上渠道建设的 ， 还有百年品牌上海家化 。 今年3月 ， 上海家化首次将品牌盛典转移至线上进行 ， 据统计 ， 该场活动在全网获得了2000多万曝光量 ， 2小时直播在线观看总人数达到253万 。 在“五五购物节·品质生活直播周”当中 ， 上海家化高级公关传播总监刘焰还通过直播的方式 ， 带大家走进科创中心 ， 了解产品的研发过程 。
【解放网|直播乘风起，国货变国潮】诚然 ， 直播是品效合一的一个有效渠道 ， 但需要理性看待直播 。 孙来春说 ， 把直播上升到公司战略层面是肯定的 ， 可是不能绝对追求销量 。 “你要有一个心态 ， 直播的第一大功能是做品牌推广 ， 给消费者做场景介绍 ， 然后是讲好品牌背后的故事 。 ”
刘焰也认为 ， 对所有企业和品牌来说 ， 什么样的产品适合直播？如何平衡网络直播的成本和收入？如何评估主播的影响力？这些都需要进一步打磨 。 “如果仅仅是从低价角度吸引流量的直播带货 ， 对品牌而言 ， 并不具备可持续性 ， 反而会对企业和品牌造成一定的伤害 。 ”
新高地
打造品牌直播的“上海模式”
无论是老庙、上海家化、林清轩 ， 亦或是更多上海国货品牌 ， 他们都搭上了这趟在线新经济的快车 ， 为上海打造品牌直播第一城添砖加瓦 。 据《淘宝直播新经济报告》显示 ， 仅5月1日－4日 ， 上海主播在淘宝直播的开播场次和观看人数均是去年同期的2倍……
为何上海本土品牌能够在直播间如鱼得水 ， 播一个火一个？一方面 ， 是品牌本身有足够积淀 。 “上海老字号的基础不错 ， 底蕴较强 ， 都拥有质量过硬的产品和服务 ， 积累了群众的长期认可 。 ”刘焰说 ， 上海老字号历来注重与时俱进 ， 也经历了市场淬炼 ， 在新零售和网红产品等方面 ， 一直不输人后 。
孙来春也同样表示 ， 打造品牌直播第一城 ， “品牌”是“直播”的前提 。 “直播是表象 ， 它不应该是全部 。 上海的品牌优势并非一朝一夕形成 ， 而是靠几十年沉淀下来的 。 ”
另一方面是上海这座城市的特有优势 。 淘宝直播高级运营专家简柔说 ， 上海是国际品牌的聚集地 ， 创新环境好 ， 品牌敏锐度也很高 。 “上海本地品牌在这样的创新环境下耳濡目染 ， 他们也是非常积极、迅速地在拥抱数字化 。 ”孙来春补充道 ， 上海还具有人才优势 ， 主播也好 ， 在直播幕后的专业工作人员也罢 ， 都是人才聚集力的体现 。
在这样的背景下 ， 上海打造品牌直播第一城 ， 已然踏上了先驱者之路 。 4月13日 ， 上海市经信委公布《上海市促进在线新经济发展行动方案（2020-2022年）》 ， 把直播新经济列为重点发展方向；5月份 ， 上海市委宣传部、市文旅局、市商务委联合主办了“五五购物节·品质生活直播周”活动 ， 期间累计直播场次上万场 ， 重点活动场次338场 ， 估测带动线上线下消费交易额达50亿元；6月份 ， “口红一哥”李佳琦更是作为特殊人才 ， 落户上海崇明 。


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