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天下网商|八成粉丝是钢铁直男，罗永浩的圈层焦虑怎么破？( 二 )


一个一行代码不会写的英语老师、段子手 ， 大跨度地向以科技和设计见长的手机圈转型 ， 意味着他的粉丝要想继续支持他 ， 就得拿出2000元以上的真金白银“买个锤子”才能表明自己的罗粉身份 。 不少锤粉的内心是分裂的：一个英语水平高的脱口秀演员能否把控一个科技公司的航向？
不过 ， 依靠段子功底 ， 锤子手机在不长的存活历史中还是掀起了不少话题 ， 一度吸引到苏宁等巨头垂青 。 但是 ， 质量和价格问题频发 ， 一点点瓦解了锤粉耐心 ， 纵然有成都投入巨资输血还未能力挽狂澜 。 罗永浩的这次破圈 ， 最终还是以失败告终 ， 留下了数千万的巨额债务、一个收购苹果的幻梦和一张法院的“限消令” 。
对罗永浩来说 ， “乔布斯重新定义了手机 ， 罗永浩重新定义了傻X”的刺耳调侃证明 ， 想凭嘴皮子功夫和虚无缥缈的情怀抢占护城河森严的手机圈层 ， 罗永浩的储备仍然不够 。
“我可能是东半球最好的带货主播”
折腾了几年 ， 手机没出去多少 ， 还背上一身债务不说 ， 不想靠嘴皮子吃饭的罗永浩转过头来发现 ， 这个世界变了 ， 他似乎错过了一个靠嘴吃饭的最好时代 。 头部主播薇娅李佳琦 ， 以一“嘴”之力带来的销售量 ， 已超过众多上市公司 。
忽然大火的电商直播 ， 没有等来罗永浩的锤子手机大放异彩 ， 倒是等到了罗永浩本人亲自下场带货 。 罗永浩当初并不屑于直播带货 ， 但是几千万债务压顶 ， 冰冷现实浇灭了理想主义的火焰 。
天下网商|八成粉丝是钢铁直男，罗永浩的圈层焦虑怎么破？
本文插图
罗永浩捧着一张“不赚钱 ， 交个朋友”的海报走上了电商直播前台 。 为了凸显措辞严谨 ， 罗永浩在“不赚钱”前边加了三个小小的“基本上“ 。 神似当年“东半球最好用的手机”前边那三个小小的“可能是” 。 隔着几年的时光 ， 罗永浩用一种特殊的方式接续了当年的锤子海报精神 。
罗永浩不管做什么 ， 都有一种蜜汁自信：“如果你从来没在直播电商买过东西 ， 那是因为你没看过我们做的 。 即使你什么都不想买 ， 来看的时候也不会失望 。 因为 ， 你懂的…”
罗永浩直播的消息放出后 ， 还引出无数人戏讽罗永浩语录：“我是老罗 ， 江湖人称罗玉龙 ， 龙哥”、“我可能是东半球最好的带货主播”、“这款产品本来很小众 ， 可惜我带货之后 ， 就很难小众了”……
罗粉和罗黑们都以各自不同的方式把这场事先张扬的直播掀到舆论最高点 。
作为曾经口才最好的英语老师和营销最差的手机大佬 ， 4月1日晚8点 ， 电商正式进入罗永浩时间 。 每一个念着“彪悍的人生不需要解释”的罗粉和被锤子手机伤过心的罗黑们、以及从没听说过罗永浩但被抖音引流过来的好奇看客们 ， 从全世界的不同角落涌出来观看罗永浩的直播首秀 。
罗永浩首秀的确创造了一系列惊人数据：超过4800万人观看 ， 22件商品销售量1.68亿 。 要知道 ， 在直播电商里 ， 素来认为得女性消费者得天下 ， 而罗永浩的粉丝群体可能是所有头部主播最特殊的一位：罗永浩曾在最近的一次访谈中表示 ， 粉丝群体男性比例高达80% 。 要撬动如此高比例钢铁直男的钱包 ， 难度可想而知 。
一晚上的成交 ， 超过当年锤子手机数月的销售额 。 如此强烈的对比 ， 哪怕淡定如罗永浩 ， 可能也会生出“电商直播 ， 我来晚了”的悔恨 。 不过 ， 随后爆发的变质小龙虾、枯萎鲜花等翻车事件 ， 也让罗永浩的粉丝伤透了心 。
如果以收益最大化为尺度 ， 被手机白白蹉跎了几年青春的罗永浩 ， 在电商直播上终于如鱼得水了 。
刚说完“做脱口秀？绝无可能” ， 罗永浩就自己打脸了
短短几个月 ， 罗永浩不仅可以还上一部分巨额债务 ， 还找准了更适合自己的全新赛道 ， 罗永浩应该说破圈成功了 。 但是 ， 此后的多场直播 ， 成交数据就不那么好看 ， 基本上稳定在2000-4000万范围 ， 与薇娅李佳琦等“顶流”相比 ， 仍有极大差距 。


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