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电商|手握好牌也要懂得出牌——丰巢快递柜商业模式探讨( 二 )



我们再来看看和丰巢相似的企业 ， 例如共享单车 ， 在最火的时候仅我国就几十家公司投身这一行 ， 但是到现在 ， 你会发现市场上只剩下了那么零星几家很多还拖欠着大量押金未退 。 曾经市场占有率高达60%稳坐第一的摩拜 ， 也被指出在2018年亏损45.5亿元 。 再例如云计算 ， 目前一把手AWS是在运营7年之后盈利的 ， 而国内巨头阿里云 ， 2020财年收入超400亿情况下仍未实现盈利 。
所以 ， 重资产企业也可以被称为有钱人的游戏 ， 并不是所有企业都能大手笔的投入资金到基础设施中的 。 资产的采购本身就是一件持续的事情 ， 若企业的折旧成本并没有办法在中短期内减少 ， 那企业的盈利周期也将逐步放大 。
所以丰巢假如以当前亏损来作为他向用户收费的理由 ， 委实有点说不过去 。
三、创收模式探讨
丰巢柜已有的业务：
快递寄存业务：快递员快件投放 ， 寄件业务收益
丰巢广告业务：丰巢柜体上 ， 微信公众号等上的广告业务 。
【电商|手握好牌也要懂得出牌——丰巢快递柜商业模式探讨】丰巢商城：主营生鲜与美妆
1. 电商
众所周知 ， 丰巢和顺丰幕后的老板其实是一个人 ， 王卫 。 王卫这几年一直致力于自营电商业务的布局 ， 但无论是当年的嘿客还是丰巢商城 ， 发展的都不尽如人意 。

当前市场上也有同样以流量基础发展自营电商的公司 ， 比如小红书 。 但小红书和顺丰/丰巢有着本质上的区别 ， 小红书作为一个超过一亿用户、月活超过3000万的社区平台 ， 用户在浏览笔记时可直接触达介绍的商品 ， 完成看/买/使用/分享的闭环 。
但丰巢/顺丰作为工具型产品 ， 本身用户粘性不高 ， 且用户使用频率低使用时间短 ， 并没法为自营的商场进行有效的导流 。
2. 广告业务
我们前面也讲过 ， 丰巢快递柜当前已拥有了庞大的用户群体 ， 换句话说 ， 丰巢就是一个流量主 。 在当前流量为王的时代 ， 丰巢已优先站在了不败之地 。 所以丰巢不应该和他的用户站在对立面 ， 而应通过调整自身的商业模式 ， 尽快做到流量变现 。
最直接的方式就是广告业务 ， 广告成就了免费的谷歌 ， 百度 ， 也必将帮助丰巢完美进行转型 。 同样作为工具性产品的代表 ， 猎豹移动旗下产品 ， 2019年总营收15.73亿元 ， 第四季度公共事业部80.4%的收入来自于广告业务 。
3. 其余
我们再来看看别的企业的创收之路：共享单车平台ofo已转型为电商返利平台 ， 用户通过平台购买返利商品后 ， 需要赚取同样金额后 ， 才能够兑换自己的押金 。
阿里云“被集成”战略 ， 做强生态 ， 与合作伙伴已发布500多款联合解决方案 ， 覆盖30多个重点细分行业 ， 一批伙伴在阿里云上已营收过亿 。
所以丰巢下一步需要做的 ， 就是利用自身流量入口的优势 ， 多路开花 ， 从一个单一的快递收发工具 ， 变成一个综合的大平台 ， 打出一手好牌 。


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