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地质灾害|她在水泊梁山当村播，帮村里骨癌老人卖蒲扇，带领50多位村妇致富( 二 )


一天她在逛淘宝的时候 ， 看到很多卖特色农产品的店铺 。
这些年 ， 在外打工的时候 ， 经常听到身边的同事、老乡们聊起家乡的美食 ， 她转念一想 ， 东平湖县土特产这么丰富 ， 为什么不试一试呢？
最初 ， 解庆丽到东平县附近的专门生产土特产的工厂批发 ， 绿豆粉皮、咸鸭蛋、松花蛋、芦苇叶子等等 ， 卖得货很杂 ， 店铺销量很低 ， 一直没有什么起色 。
一天 ， 一位粉丝从芦苇叶子的产品介绍视频中看到了湖里的鱼 ， 过来问客服 ， 鱼能不能卖 。
简单的一问 ， 给了她很大的启发 。
解庆丽的公公家就在河边 ， 从小就在父辈身边学着打鱼 ， 常年打鱼的他一直是村子里捕鱼的好手 。 湖里不是靠撒网就能抓到鱼的 ， 而是要根据多年的经验来判断的 。 “捕鱼 ， 地形、天气、鱼具很关键 。 我公公知道在什么地方用什么网才能逮到鱼 。 ”
公公每次打完鱼后 ， 如果回来得早 ， 湖边上有鱼贩子会把鱼以较低的价格收购走；如果回来得晚 ， 只能把鱼放在水里养一晚上 。
解庆丽试着把自家的鱼放到淘宝店铺上卖 。 在给这位粉丝发了第一笔刀鱼订单后 ， 粉丝反馈：鱼很新鲜 。
之后 ， 糟鱼、刀鱼、大鲤鱼、毛刀凤尾鱼、螺丝、鲫鱼 ， 公公每天都会给捕捞的鱼产品纷纷拍图录视频 ， 上架到店铺 。
除禁渔期外 ， 店铺主营生鲜鱼类 ， 都是从湖里打捞上来的鱼处理、冷冻后直接发货 。
店铺的鱼产品回购率越来越高 ， 好评越来越多 ， 销量也涨得很快 。
这样一来 ， 公公有得忙了 ， 在禁渔期也不再需要出远门打工了 。
丈夫过年回家 ， 正赶上店铺最忙的时候 ， 产品处理、打包发货都交到了他身上 。
解庆丽算了一笔账 ， 自己从前在外 ， 辛辛苦苦起早贪黑打工一整年到手只能拿到两万左右 。 而还处于起步阶段的淘宝店 ， 一年就净赚了五六万 。
过完年 ， 两人决定把所有精力都投到运营这家淘宝店铺上去 。
一家人 ， 也在老家留了下来 。
从打工妹到渔民主播
2016年9月 ， 解庆丽开通了淘宝直播 ， 算是农村电商行业中最早一批做直播的 。
在那时 ， 做直播还是个新鲜事 ， 解庆丽开通后 ， 就把这件事抛在了脑后 。 直到三个月后的一个早晨 ， 怀着二胎的解庆丽起床想找件事情打发时间 。
她找出了一直放在角落积灰尘的手机支架 ， 把手机放在支架上拴在船头 。 公公婆婆开船打鱼的时候 ， 她打开了手机里的淘宝直播间 。
直播间就像是一个录像机 ， 记录着公公婆婆出船后的一举一动 。
公公在船头撒网收网 ， 婆婆在船中把网内的小鱼装入盆中 ， 两人都自顾自地忙着手头的工作 ， 不看镜头也没有互动 。 而在家的解庆丽则像小助理一样 ， 拿着另一个手机 ， 回复着粉丝们的问题 ， “万一有人问我公公婆婆 ， 他们在湖里打鱼工作也不会看手机 ， 只能我发消息和粉丝们互动 。 ”
早上八九点钟出船打鱼到下午四五点收工回家 ， 每天累计观看人数都超过了三四千人 。
解庆丽这才后知后觉 ， 自己的直播间爆了！
在这个“主播不说话”的直播间里 ， 最开始进来的粉丝都默默地看着 ， 偶尔才发几条消息 。 到后来 ， 越来越多的提问在直播间里刷了屏 ， 她赶紧在互动区回复粉丝 ， 但一下子就被后面的消息刷了过去了 。
观看人数虽然很高 ， 但实际下单量寥寥无几 。 “我在后台解决不了大家的很多问题 ， 有的时候就跑单了 ， 销量虽然很低 ， 但也算积累人气了 。 ”
解庆丽坚持每天直播 。 她人在哪儿 ， 直播间就播到哪儿 。 上午出船打鱼 ， 中午驱车回家 ， 下午杀鱼打包 ， 甚至是吃饭聊天 ， 全都在直播 ， 甚至有时候一天连续直播十五个小时 。 摘樱桃、采莲蓬、割芦苇叶、做绿豆粉皮、包装松花蛋 ， 所有流程都在直播间看得清清楚楚 。 直播间的成绩一天天稳步增长 。


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