|打造爆品思维的3个原则：快、准、好
爆品意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等利好因素 ， 所以打造出一款爆品 ， 始终是企业主、产品、运营、营销梦寐以求的事情 。 但想要打造一个爆品 ， 首先你需要具备打造爆品的思维 。 品牌人该如何建立打造爆品的思维呢？本文作者给我们分享了3个原则：目标要准、产品要好、引爆要快 ， 一起来看看~
本文插图
中国企业正在面临一个拐点——一边是商业变革 ， 迟未“触网”的传统企业陷入低迷 ， 关门潮涌现；一边是在消费升级的大潮中 ， 市场更青睐有价值、有品质、高性价比、有颜值的产品 ， 注重体验 。
这也意味着 ， 企业之间的厮杀 ， 将从传统的渠道、价格、营销之战 ， 变为产品、体验之战 。
所以 ， 目前我们可以看到市面上涌现出很多以爆品为驱动的独角兽企业 ， 他们通过一款产品来实现品牌10亿、100亿的策略 ， 颠覆行业 ， 建立口碑传播 。 比如估值40亿的元气森林、年营收170亿的安慕希 ， 还有占领天猫麦片top1的王饱饱麦片等 。
正如我在很多公开场合里提到的 ， 我一直坚决认为“产品是企业第一战略”也是最核心的武器 。
所以在深度数字化的传播环境中 ， 我最喜欢的营销方法是产品带品牌 ， 因为消费者接触的最多的是产品 ， 产品即品牌 ， 产品即媒介 ， 产品即口碑 ， 产品的1没做好 ， 营销后面的0都没任何意义 。
因为工作的关系 ， 很多人向我咨询如何通过打造一款产品引爆自己的品牌 。 于是2019年年初 ， 我推出了《木兰姐说品牌》这个栏目 ， 通过观点+案例的形式输出 ， 加入了我这些年做品牌操盘手实践出来的一些思考 。
下面 ， 我将和大家一起来复盘下在《木兰姐说品牌》栏目中 ， 关于如何帮助品牌人建立打造爆品的思维 。
我把它归纳为了3个原则：目标要准、产品要好、引爆要快 。
第一 ， 目标要准
打靶之前首先要锁定目标 ， 找对赛道 ， 避免陷阱 。 这里面我通过三个观点来和大家做解读：一是要深度洞察客户的需求 ， 二是要锁定目标客户群体 ， 三是顺着消费者心智大潮 ， 产品内容化 ， 年轻化 ， 流行符号化 。
首先 ， 客户痛点是一切动作靶心
给大家分享的案例是燕窝界的网红品牌——小仙炖 。
传统滋补领域 ， 如燕窝通常给人以送礼、或中老年用户才能消费得起的行业刻板印象 ， 但随着消费群体主力发生迭代 ， 年轻一代对滋补养生的需求也在发生着改变 。
对于很多女性消费者来说 ， 燕窝是生活中的“小确幸” ， 它的发展逻辑类似“口红效应” ， 不论经济形势如何变化 ， 都是她经济时代中爱美女性心中的滋补美颜佳品 。
这个新场景 ， 催生出小仙炖的新空间 。
为此 ， 小仙炖从年轻代入手 ， 深挖80、90后工作繁忙、养生需求升级的痛点 ， 以便捷、新鲜、营养、料足 ， 四个产品特性 ， 进行痛点打击 ， 通过周期购服务 ， 很快俘虏了一批中高端层次的年轻代忠粉 。
其次 ， 用户的需求绝不仅仅只有一种 ， 最好的方法就是锁定目标用户的一个痛点 ， 然后全力研发 ， 单品突破
我们会发现很多百货店有琳琅满目的品牌呈现 ， 实际上卖的好的永远都是那几个而已 。
而今天的消费者更希望你帮他做好选择 ， 所以在研发一款产品的时候 ， 品牌需要做的事是通过调研把消费者隐藏的需求开发成实体产品 ， 不要想着满足所有消费者的喜好 ， 满足你的目标用户就足够了 。
其中分享的案例是一个面包品牌的案例 。
这个面包品牌创始人 ， 在课堂上针对他的面包店,咨询爆款打造手法,他期望的是打破边界 ， 为各类人群打造适合他们生活场景的不同面包产品 。
我的建议是：任何产品不可能做到大而全 ， 所以目标人群一定要做到细分 ， 产品和品牌定位一定要清晰 。 这样才能进而寻找你的渠道 ， 是在学校周边、社区周边、还是写字楼附近的便利店,首先要非常清晰和明确 。
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