音箱|亚马逊新手卖家必读：影响亚马逊产品搜索排名的7个因素
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亚马逊使不少卖家得盆满钵满 ， 但你在眼红的同时 ， 也不能忽视在亚马逊销售所要面临的激烈竞争 。 其中 ， 竞争最激烈的当属产品搜索页面排名 。 因为（通过亚马逊网站付费门槛付费的）有70%的亚马逊购物者是不会看搜索结果第一页以外的其它页面的 。
卖家想出现在搜索页面顶端 ， 关键在于弄懂纷繁复杂的亚马逊A9算法 ， 了解影响A9算法对你Listing排名的各项因素 ， 主要有以下几点：
1、产品销量排名销量排名反映了特定产品在同类产品中的销售情况 ， 这一数值会在产品Listing中展示出来 ， 亚马逊每小时会更新一次该排行榜 。 在亚马逊算法看来 ， 销量多的产品即客户需要的产品 ， 相应排名也会提高 。
注意你所在的品类中那些销量排名最前面的竞争产品 ， 能让你了解自己到底在与哪些卖家竞争 。
2、Review亚马逊的review系统是其获得买家信任的关键 ， 因为它能够帮助买家在购买之前评估产品的实际情况 。 因此 ， 不难理解亚马逊将review作为评估listing表现的一个重要因素 。
通常 ， 产品的review评分越高 ， 越多排名越靠前 ， 反之亦然 。
当然 ， 亚马逊算法在对listing进行评估时 ， 并不仅仅考虑review的质量 ， 数量也是一个考虑标准 。 因此 ， 卖家应该积极请求买家发表review 。
3、问答区域产品网页中有一个答列表区域 ， 里面包含了所有的买家提问 ， 这个列表将帮助潜在买家更了解他们要买的产品 。 回答这些问题的往往是其它亚马逊买家 ， 这意味着你需要依赖他人为你潜在买家提供正确的答案 ， 这也进一步展现了客户服务的重要性 。 当然 ， 作为卖家 ， 你也可以提供答案 ， 帮助潜在买家了解产品的实际情况 。
虽然 ， 亚马逊并没有透露问答区对listing搜索结果排名的影响有多大 ， 但影响是存在的 。 而且亚马逊认为 ， 问答区答案丰富的listing能为买家提供更丰富的产品信息 ， 因此卖家要重视买家在问答区提出的问题 ， 并提供答案 。
4、转化率亚马逊想卖尽可能多的产品 ， 这意味着高转化率的产品排名会更加靠前 。 虽然你不能直接控制转化率 ， 但你可以为顾客提供更多的优惠 ， 来促进产品销售 ，
产品价格的影响最为直接 。 作为卖家 ， 你需要确保自己的定价具有竞争性 ， 你可以尝试使用自动定价工具 。
5、客户满意度和留存率亚马逊注重客户体验 ， 能为买家提供良好的购物服务的卖家将会更受其青睐 。 这方面亚马逊算法是根据客户反馈、订单缺陷率、退款率等来进行评估的 。 你必须像经营实体店一样经营你的亚马逊平台 ， 在实体店里你微笑着面对顾客 ， 并及时为他们提供帮助 ， 在亚马逊平台上你也要有同样的心态 ， 客户有了良好的购物体验 ， 客户满意度高 ， 排名自然会有所提升 。
6、产品清单完整性亚马逊上存在大量产品描述不完整的listing ， 这些将listing使客户购物体验大打折扣 。 作为电商卖家 ， 你需要清楚 ， 潜在的顾客不能亲身体验产品 ， 他们只能通过产品描述来了解所有的产品信息 。
你可以看一看竞争对手们在这方面是怎么做的 ， 发现自己缺漏的部分补上 。 打造完整的亚马逊产品描述可能要花时间、精力和资源 ， 但付出也是有回报的 ， 你在搜索结果上的表现会告诉你付出是值得的 。
7、相关度另外一个主要的因素是相关度 ， 相关度是从多个维度体现的 ， 具体包括：
产品特征和要点（Bullet Points） 。 这部分要包含与产品相关的关键词 。
产品描述 。 创建产品描述时应该将关键词考虑在内 ， 这些词将帮助亚马逊算法识别出你的文字是关于什么的 。
产品和品牌编号 。 产品描述的题目应该有品牌和产品编号 。 懂行的买家会用这些信息搜索想要的产品 。
产品规格 ， 参数 。 买家搜索产品时 ， 也有可能会用到这方面的信息 ， 卖家需注意在产品描述中关于产品的规格和参数的信息要尽量详细 。
Listing在搜索结果页面上排名靠前 ， 是卖家销量提升的起点 ， 因此掌握《满分的亚马逊listing优化方法》非常重要！
【音箱|亚马逊新手卖家必读：影响亚马逊产品搜索排名的7个因素】
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