经理|银行网点代销基金现状：客户经理每天销售二三百万元属于常态( 二 )
“7月6日午饭后，我的一位客户到网点找到我，要求赶紧办理基金购买业务，说是看上了一款当天推出的新产品 。”一位客户经理向采访人员讲述到，随后他查阅该产品发现，该产品仅推出半天已经超过募集上限，停止申购了 。
“客户上午看到的消息，因为独自在家带孩子，心想吃过午饭下午再买也来得及，没想到一顿饭的时间就错过了 。”这位客户经理介绍说，由此可见投资者对基金的热情 。
7月7日上午，在采访人员走访的几家银行网点中，所接触的客户经理均对最近基金销售火热的情况表示认同 。午饭过后，采访人员来到了位于西三环中路的几家银行网点，刚刚进入下午上班时间，客户经理们便已经忙碌起来 。
在某大型银行支行，一位客户经理向采访人员介绍了近日多款新发基金内容 。他说，近日有不少投资者前来询问基金的情况，有的客户当日就购买了几万元，有的选择做家庭理财，有的选择做短期理财 。
采访人员了解到，这些大型银行客户经理力推的基金产品，大多具备管理规模较大、基金经理具有多年投资经验的特点 。“普通投资者一般都认可知名的基金公司，如果基金经理投资年限较长，且管理业绩也不错，这些产品都会积极推荐 。”一位受访客户经理表示 。
采访人员通过当天的走访，从数家银行网点处获悉，目前基金销售火热多与近日股市走高有一定相关性 。“A股指数持续走高，机构分析市场估值偏低，目前也没有更好的资产配置，公募基金成为了投资者的首选标的 。”另有银行客户经理向采访人员介绍，公募基金门槛低，相对来说比较透明规范，投资者较为认可 。
采访人员还了解到，如果是尚未开户或没有从银行渠道进行过基金购买的普通投资者，购买流程也不复杂 。“带上身份证和银行卡，到柜台办理网上银行业务，前后5分钟即可完成开户流程 。”海淀区西三环中路某银行客户经理向采访人员表示，在开通手机银行后，可以从网上银行商城选择自己喜欢的基金，非常方便 。
偏股混合类基金最受欢迎
线下代销基金呈现出火热态势，线上同样忙个不停 。《证券日报》采访人员在走访银行网点的同时，对多家第三方基金销售线上情况也进行了摸底，通过利得集团、好买基金等多家第三方代销渠道了解到，年内偏股混合型基金颇受投资者青睐，最明显特征在于业绩驱动所带来的积极影响 。
好买基金研究中心总监曾令华告诉《证券日报》采访人员，今年以来，爆款基金数量较多，其中，偏股混合类最受投资者欢迎 。“去年大放光彩的混合类基金是一些偏消费和科技类的主动管理产品，延续至今年，这些产品的申购量更是明显上升，其中，多位明星基金经理旗下管理基金规模大幅上涨 。”
曾令华同时表示，从代销情况来看，除了业绩较好的股混型基金外，组合策略基金的规模也在大幅上升，通过搭配不同基金经理形成的类似FOF组合，正逐渐受到投资者追捧 。“组合策略能够避免单一基金经理风格所暴露的风险，通过精选出优秀的基金经理，再将具有不同能力圈的基金策略结合起来，能在不同市场风格和环境下取得稳定超额收益 。”
利得集团副总裁黄晓钢向《证券日报》采访人员表示，同样受市场欢迎的基金还有货币基金，因为货币基金具有安全性高、流动性好的属性，目前市场上货币基金的整体份额仍占公募基金总规模的50%以上，今年前5个月的份额和净值都增长了1.3万亿元左右 。
黄晓钢告诉采访人员，其实债券型基金也还可以，但由于今年5月份后，债券型基金收益率下滑，混合型基金才成了投资者追捧的对象 。尤其是一季度末，医药、科技、黄金、消费等多个板块的主题基金都出现了较大涨幅，而混合基金在投资股票市场的同时仍可以投资债券，显示出投资混合型基金的风险平衡策略优势 。
采访人员根据利得集团年内代销数据梳理发现，一方面，货币基金的灵活性深受投资者欢迎；另一方面，由于年内以消费、医药、科技等板块出现的较大行情，投资者对于涉及这些板块的混合型基金热情也较高 。
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