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素人网红增长迅猛 宠物直播电商“加速快跑”( 三 )

宠物市场的不断扩大,证明了其吸金能力的潜在商业价值 。 而宠物直播的素人主播,既是推广者,也是消费者 。 本身养宠的他们能够站在消费者的角度上看待产品,以消费者最容易接受的方式帮品牌做推广 。 品牌通过KOL优质的推广内容与粉丝深度互动,将其转化为品牌的忠诚客户,进一步的增加直播间、品牌、用户三者之间的粘性 。 帮助品牌实现高转化,持续释放产品的价值营销,也帮用户在选品上作出示范,实现广告ROI的提升 。
在疫情的冲击下,数字化、信息化改革持续加速 。 以「布偶猫万七」、「猫奴可可酱」、「倔强的球球」、「猛兽也有痒痒肉」等素人宠友直播间为例,每个直播间都配置全套专业直播设备,包含直播手机、灯光、麦克风、声卡、布景道具等,硬件可谓下足了功夫 。 并在线下安排宠物店的外景直播、库房外景直播等,包括今年的亚宠展也正在着手准备 。

素人网红增长迅猛 宠物直播电商“加速快跑”
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目前,「倔强的球球」粉丝量52万,每场观看人数在4万人次 。 「猛兽也有痒痒肉」粉丝量34万,每场观看人数在3万人左右 。 「布偶猫万七」粉丝量24万,每场观看人数在1万人左右 。 「猫奴可可酱」粉丝量1.2万,每场观看人数在5000人左右 。 直播间负责人表示“后续还将持续扩大直播间数量及影响力”
4.场景化营销:新零售无处不零售,新零售应当覆盖每一个生活场景 。
消费者从产品搜寻、认知、购买、消费,再到支持并最终变成忠实客户 。 如果能打通这些环节,对企业而言无疑具有重要意义 。
过往的宠物抖音号和直播一般以宠物视角为主,一般主播都不露脸,所以很多宠物主播都不会出境介绍产品 。 就像前面提到,现今消费者的购物决策历程非常碎片化,而直播电商有助于帮助企业打通这些环节,收集消费者的信息和反馈,使营销更加精准化,提升与消费者之间的连接 。
618电商直播中,素人网红直播间带来了不菲的关注和转化,团队通过不断摸索宠物带货形式,打造了独特的直播模式 。 接下来,「布偶猫万七」、「猫奴可可酱」、「倔强的球球」、「猛兽也有痒痒肉」等素人网红主播的团队也计划开创更多直播新玩法,打造更加专业的直播生态圈 。
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责任编辑：kj005
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