数嗨咨询正式“出道”，首发《2020数字营销行业观察报告》( 三 ) 基于多年积累的研究经验,

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营销自动化功能模块示意(来源:Convertlab)

2020年,短视频、新社交平台、传统媒体、直播电商和私域流量五个渠道的增长明显,营销人应及时关注这些渠道的变化,寻找潜力机会。以传统媒体为例,疫情期间宅家需求使得家庭场景下的电视媒体价值回归,赢得大众更高的信任度,其中年轻人成为主动回归电视大屏和传统媒体的中坚力量。这也吸引品牌方加大对传统媒体的投放力度,如B站《后浪》在央视播出并联动官方媒体传播,释放巨大刷屏能量。

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不同年龄段受众疫情前后电视收视率变化及对未来媒介消费模式的认知(来源:CSM)

信息过剩时代,内容的价值越发重要。优质内容的核心不仅在于传达内容本身蕴含的信息,还在于引起受众共鸣、表达品牌价值、激发用户分享,互动升级、圈层深耕、情绪争夺、场景融入、IP进阶是优质内容表现出的五大特征。以圈层深耕为例,《超级IP》一书提到“所有物质和商品的表达,都隐含了这个时代物以类聚进化为人以群分,最终形成一种标签化、圈层化和仪式感“,在这样的逻辑之下,深入了解细分圈层,以圈层文化和话语体系创作、呈现内容,能够引起圈层用户认可与共鸣、激发用户创作分享,以圈层为中心扩大内容的传播效应,实现”从人群爆款到全网爆款“ 。

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王者荣耀“开黑文化“正融入大众娱乐生活

03五大热门玩法,助力“乘风破浪、直挂云帆”

基于驱动增长的“新人群“和”新要素“,报告聚焦热门的营销玩法,分析风口背后的现状、挑战与发展趋势,为”乘风破浪“的营销人提供不完全行动指南。

“直播+”引爆营销新模式

直播带货通常包括专业内容、低价促销、主播人设三大核心要素,目前多以低价促销为主,追求快速转化,但也面临虚假宣传、损害品牌长期议价能力、主播质量参差不齐等挑战,洗牌调整是大势所趋。随着直播模式不断成熟、监管政策加码,“直播+”正经历主播角色、供应链、内容体验、场景联动等层面的全面升级,实现从“卖货场”到“营销场”的转变。

以主播角色为例,“人人皆可播”时代,在原生电商主播的基础上,形成明星/艺人、主持人、官员、网红/达人、CEO、导购店员、虚拟偶像多元化生态,并出现小朱配琦、央视boys等主播天团,降低了个体主播的压力。虚拟主播的入场则在一定程度上避免了主播人设翻车、主播流动的风险,实现全年全天候在线。