如何面对那些理解不了的交易之道？
在北宋时期 ， 有一个文学派别叫“太学体” ， 最大的特点就是用字古奥 ， 晦涩难懂 。 欧阳修则是宋代文学史上最早开创一代文风的文坛领袖 ， 文章讲究通平达易 。 太学体于普通人而言 ， 你可能每个字都认识 ， 但你完全不知道它在说什么 。古人很难理解古之古语 ， 其实跟今人难以理解古人的话是一样的 ， 故很多东西随着时间的发展 ， 都有用今人今语不断进行重新阐述的现实需要 。 稍微拓展一下 ， 这样的现象不仅会发生在今人与古人之间 ， 也会发生在不同的文化之间 ， 不同的人之间 。比如每个人都有自己的语言习惯 ， 或擅长的表达素材及其技巧 。 交易中 ， 有些人数学好 ， 就会习惯以数学的方式去构建或表达对市场的理解 ， 如此往往就会显得有些抽象和晦涩了 ， 不容易亲民 。 而有些人文学素养比较高 ， 那他们在表达对市场的理解时 ， 就容易加入文学修辞的技巧或成分 ， 于此虽看着好看 ， 听着好听 ， 但容易使读者局限于形象 。 而有些人的话语平实 ， 又往往难以占住人们的心头 。何意？很难有什么万家和谐的表达方式 。 高手与高手、同道者与同道者之间的交流 ， 往往言简意赅 ， 看似什么也没说 ， 却什么都已说 。 此时再去一味地通达平实 ， 就过犹不及了 。 也就是说 ， 怎么表达？关键看向谁表达 。 怎么理解？关键看如何翻译成自己擅长的语言 。 即有些东西的难以理解 ， 不是这些东西本身难以理解 ， 而是语言之间的沟通障碍导致的 。而有些东西的难以理解 ， 则不是语言沟通障碍导致的 ， 而是认知沟通障碍的限制 。 如井蛙不可以语于海者 ， 拘于虚；夏虫不可以语于冰者 ， 笃于时；曲士不可以语于道者 ， 束于教 。 人们对有些事情的认知 ， 有着不以人意志为转移的局限性 。 故阳春白雪、曲高和寡 ， 不是它不愿意下里巴人、通俗易懂 ， 而是几不可为 。无论是在工作中 ， 或是交易训练中 ， 都曾碰到过这样的状况：我不断地反复 ， 且变着法通俗地去讲解一个东西 ， 总会有人觉得这是在废话 。 为何？他们认为自己完全懂了 ， 讲那么多干什么呢？他们并不明白 ， 事情真那么容易理解 ， 我这又是何苦呢？小说《遥远的救世主》中 ， 男主丁元英为了使女主芮小丹完成开悟 ， 除了生活中耳濡目染 ， 芮小丹禀赋其身 ， 丁元英影响深远 ， 更是绕了一个扶贫的超级大圈 ， 才最终达成 。 这足见开悟之难 ， 真是需要些机缘 。 故在训练中经常这样强调：务必把师傅叫真了 。 如此方有悟空对菩提老祖三下敲头的会意 ， 哪有无缘无故的重复 ， 只是别有深意的废话 。故佛言 ， 凡人最大的功德是广为人说：一切有为法 ， 如梦幻泡影 ， 如露亦如电 ， 应作如是观 。 如此五百年自有智者得其真义 。
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