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拼多多拼多多上的AJ香不香？( 二 )


Yage认为 ， “拼多多针对个人卖家的规则较为严格 ， 可能会降低个人卖家数量、影响平台活跃度 ， 而这些又对潮鞋平台至关重要 。 所以最后很有可能会走淘宝酷动城的商家卖鞋模式 。 ”
淘宝酷动城是阿里面向运动户外的专业潮品导购平台 ， 通过审核合格允许入驻的平台商家被授予“酷动城”标签 。
然而在2018年 ， 拼多多CEO黄峥曾对媒体表示 ， 不准备走“旗舰店”的道路 。 他也很早就否认过拼多多“天猫化”的可能性：“天猫模式未来行不通了 。 ”
拼多多的潮鞋生意走上何种路子 ， 目前还不得而知；但可以确定的是 ， 拼多多选择在这上面大手笔烧钱 ， 一定是坚信其中长期补贴带来的用户价值足够大 。
年轻人爱的 ， 都卖
除了潮鞋 ， 汉服、文创产品等在年轻人中颇有人气的品类 ， 也正在拼多多上集中出现 。
有拼多多内部人士对亿欧透露 ， 随着近年来国潮兴起 ， 拼多多上汉服及相关商品的搜索量和订单量大幅上升 。
就在6月9日 ， 拼多多联合敦煌莫高窟壁画和曹县汉服 ， 合作推出联名新品的独家首发；并邀请汉服达人水母直播安利新品 ， 启动“上新啦！汉服”系列活动 。
青桐资本研究报告显示 ， 2019年全球汉服文化社团高达2000多家 ， 相比2017年的1300多家 ， 两年间增长达46% 。
更为重要的是 ， 小众服饰用户圈层化的粘性更大 ， 容易产生复购 。 拼多多显然看准了这一逻辑 。
李政云表示 ， 汉服消费背后有较强的传统文化认同 。 这样的人群在一二线城市居多 ， 三四线城市可能还处在培养阶段 。 他推测 ， 拼多多一方面是要触达一二线城市的年轻用户 ， 同时也是在对低线城市年轻用户进行教育 。
5月18日 ， 故宫旗下品牌故宫文具将正式入驻拼多多开设旗舰店 ， 这也是第一个入驻拼多多的宫标品牌 。
同时 ， 拼多多还集合故宫文具、中国国家图书馆、天坛、秦始皇兵马俑等6家店铺联合打造“国潮上新 ， 文物出道”专题活动 。 从官方给出的数据看 ， 此次活动购买国潮文创产品的年轻用户占比达到60% 。
张雅坤认为 ， 文创品牌客单价不高但是跑量很大 。 更重要的是 ， 这对应更年轻的女性用户 。 “而无论是潮鞋、汉服还是文创 ， 都是毛利率高的品类 ， 也容易吸引更多商家入驻 。 ”
时常“一针难求”、价格最高也接近6千元的HPV疫苗 ， 近年来也受国内年轻女性追捧 。 在瞄准这一需求后 ， 今年上半年 ， HPV疫苗“秒杀万人团也出现在拼多多百亿补贴专区 ， 涵盖4价、9价HPV疫苗 ， 用户可以选择北上广深等全国17个城市预约“开打” 。
《爱“拼”青年：00后网购画像报告》显示 ， 手机数码、美妆个护、食品零食、服饰鞋包、运动装备是00后花销最多的五大类商品 。 其中 ， 81.3%的手机数码订单与32.9%的美妆个护订单来自平台“百亿补贴”专区 。
尾声
低价策略和高额补贴的确换来高增长用户、破万亿GMV 。 如今的拼多多恐怕再难有人小觑 。 6月17日 ， 拼多多股价继续大涨 ， 续创历史新高 ， 总市值突破1000亿美元 。
但用户增长总有趋缓的一天 ， 阿里京东后知后觉 ， 但也在各个战场对拼多多蓄势反攻 。 面对仍显薄弱的用户购买力和留存问题 ， 拼多多急需新的故事 。
有着不俗消费实力和更多元消费理念的年轻人 ， 成了拼多多新故事的主角 。 为了把握这群人 ， 拼多多竭尽全力 。
所以 ， 下一个潮鞋、汉服或者iPhone会是什么？
（责任编辑：宋虹姗 HO031）


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