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拼多多拼多多上的AJ香不香？

全文2930字 ， 阅读约需6分钟
文丨梁希理
编辑丨杨旭然
很少有人注意到的是 ， 拼多多今年的618晚会 ， 直奔年轻人而去 。
晚会的嘉宾名单上 ， 不乏吴亦凡、黄子韬、黄晓明等流量明星的名字；时下倍受年轻人推崇的《青春有你》偶像团体 UNINE和THE9 也位列其中 。
除了流量明星 ， 年轻人所关注的一切 ， 如今都是拼多多的心头肉：苹果手机、汉服、潮鞋、盲盒等等 。
为这些潮流玩意花钱补贴 ， 是拼多多证明自己 “懂得年轻人”的重要筹码 。
但更深层的原因是 ， 拼多多要讲另一个无关用户增长的故事 。 在这个故事里 ， 不能没有城市里的年轻人 。
重注押潮鞋
ZPartners曾统计 ， 类似得物APP的典型用户画像为20-25岁男性 ， 热爱篮球 ， 经济条件优越(一二线城市、东部沿海) ， 每年购买2-15双鞋不等 ， 每双鞋价格1500元以上 ， 行为近似女生买包 。
在拼多多“百亿补贴”专区 ， 最靠近入口的商品类目不是3C数码 ， 也不是美妆 ， 正是潮鞋 。
拉取这波有着超强消费能力的年轻群体 ， 拼多多逐一出手 。
早在2019年下半年起 ， 拼多多官方推荐官Lynn不仅多次在“Lynn的正品好货群”推荐拼多多潮鞋专场活动 ， 还运营起了专门的潮鞋群 ， AJ、椰子在平台上新后 ， Lynn都会第一时间通知社群成员 。
今年4月的拼多多“潮鞋玩家日” ， 超过600款潮鞋在百亿补贴下以全网最低价销售 。 拼多多还明确表示了 ， 2020年全年将拿出10亿元现金 ， 对潮鞋进行持续、不设上限的补贴 。
拼多多的潮鞋馆内不仅可以买鞋 ， 也向个人卖家提供潮鞋售卖渠道 。 功能近似得物、NICE等垂直球鞋电商 。
潮鞋馆内数百款潮鞋的补贴力度在10%至25%之间 。 除了潮鞋本身有补贴 ， 对个人卖家免收佣金 ， 这也延续了拼多多“降低卖家成本让利用户”的策略 。
相比之下 ， 得物的潮鞋佣金要从卖方成交价的7.5%-9.5%中收取 。
在拼多多潮鞋个人卖家Yage看来 ， 拼多多在品控上十分严格 。 他告诉亿欧 ， “得物只有碰到假货或者货不对版才会扣保证金 。 但在拼多多上 ， 正常做工情况下的鞋子出现溢胶 ， 在鉴鞋时也有不通过的风险 。 结果会扣除卖家保证金 。 ”由于一次因瑕疵而被扣掉保证金的经历 ， Yage就不再继续卖鞋 。
从鉴鞋服务上看 ， 拼多多今年四月已宣布与第三方“get”“知解”正式达成合作 。 鉴鞋所产生的费用 ， 也完全由平台承担 。
正品问题是潮鞋痛点 。 海豚智库分析师张雅坤向亿欧表示 ， 拼多多一定会在品质上大力出手 ， 杜绝假货 。 “得物之所以起势很快 ， 正是通过高品质的鉴定 ， 提升购买体验从而收获一批忠粉 。 ”
Yage认为拼多多的品控标准甚至过于严格 ， 以至于打消了一些个人卖家的积极性 。
【拼多多拼多多上的AJ香不香？】对标天猫还是得物？
拼多多一直苦于客单价低、用户购买力不足 ， 潮鞋背后的人群消费力则十分具有标志性 。
如今做起潮鞋生意 ， 难免令人遐想：拼多多究竟是想在二级市场与得物、NICE分庭抗礼， 还是要对标天猫淘宝的潮鞋馆？
青桐资本投资副总裁李政云告诉亿欧 ， 得物、NICE等垂直潮鞋电商尽管能够满足更精细化的需求 ， 但金融属性明显 。 进入潮鞋“二级市场” ， 显然不是拼多多想走的路子 。
“相比天猫淘宝 ， 拼多多目前开店成本低 ， 流量便宜 ， 所以产生大量个人卖家入驻 。 但未来随着品牌化之后 ， 更多的经销代理商或品牌商进入 ， 开店成本、流量成本也会再往上提升 ， 个人潮鞋卖家可能会比较难存活 。 ”
新华网(603888,股吧)电商运营负责人王盛也认为 ， 拼多多不需要再造一个得物或者NICE ， “拼多多更想要做的 ， 其实是实现对天猫人群的覆盖 。 ”
亿欧注意到 ， 目前潮鞋店家主体包括企业商家、海外商家发货和个人卖家 。 而据Yage观察 ， 目前仍以个人卖家为主 。 潮鞋的限量款容易笼络用户、提升潮鞋附加值 。 许多个人卖家在掌握限量潮鞋库存上又有充分优势 。


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