【】旅游从业者纷纷转型“花式自救”：现在先要“活下去”( 三 )

　　5月27日，嘉华旅游再次跨界进军房地产行业。在张明看来，旅游能与各行各业“嫁接”起来，他很看好房地产的相关业务。 “我们有一个队伍，现在有好几百人，可以去干这件事。 ”张明说，他们现在的主攻业务就是销售房产，而且现在正在销售济南市区的一个楼盘。

　　张明说，他们想通过自己的客户资源深挖房地产行业，拓展企业盈利空间，同时也利用这个特殊时期进行深度转型，未来时机合适嘉华地产也会开发楼盘。

　　“跨界旅游也是很值得提倡的，我们也利用这段时间弥补了之前的不足，将工业旅游、农业旅游、乡村旅游、乡村振兴这些业态进行融合。 ”张晓国说，他们还在尝试拓展旅行社的业务半径，不仅可以做旅行团，还可以给景区做营销策划、宣传代言。

　　改变盈利模式推小众线路

　　倒逼自己走出舒适圈

　　五一、端午假期，省内近郊游、城市周边游、乡村生态游成为热点。虽然跟团的游客并不多，但是旅行社仍然看到了商机，那就是游客个性化、品质化、体验化旅游需求旺盛。

　　“传统的旅游线路和组团模式是越来越不受待见了，但小包团和私人定制方兴未艾。 ”张明分析道，亲朋好友一起出游，自由自在，旅行社就需要在这方面下功夫，提高研发能力，不断扩大市场占有率。

　　“我们现在开发了自驾游的项目。 ”赵汝信解释道，具体来说，就是给自驾游客提供订票、订酒店、讲解等业务。

　　此外，嘉华旅游还新开发了民宿业务。 “以往民宿是跟旅行团结合起来的，现在单独开发了，交通问题由游客自己解决。 ”赵汝信称，这种个性化服务比较适合年轻人。

　　“此次疫情暴露出线下门店在非跟团游领域的弱势，这也是我们目前正在尝试革新的地方。 ”山东携程百事通国际旅行社有限公司总经理吕中力称，他们旅行社推出大量非跟团游、半自由行、景酒套餐等产品，以提升交易额。

　　“这也是个契机，倒逼我们走出‘舒适圈’,我们也会练好‘内功’,等待旅游需求的反弹。 ”北京众信悠哉国际旅行社有限公司副总裁杜政泰认为，旅行社要在疫情期间苦练“内功” ，提升业务能力，来应对疫情过后“井喷式”的旅游。

　　日子越过越紧不是一天造成的

　　疫情加速行业洗牌，眼下还需政府、社会、企业三方合力

　　作为受疫情影响最严重行业之一，旅行社成为“复工困难户” 。在没有放开跨省游、出境游的情况下， “半复工”状态的旅行社仍在咬牙坚持，可是持续“入不敷出”的窘境使旅行社陷入了迷茫。

　　那么，疫情给旅行社的冲击有多大？如何拯救旅行社呢？未来旅行社的发展趋势又是什么？